アクションファースト　シリコンバレーで成果を出す日本企業ＣＶＣ実践論

日本企業の多くが撤退を余儀なくされるシリコンバレーで、なぜＹＡＭＡＨＡはわずか１年半で成果を上げたのか―。世界中からスタートアップが集まるイノベーションの中心地で、著者が実際に手掛けてきたＣＶＣの舞台裏を大公開。米国の音楽業界誌「Ｂｉｌｌｂｏａｒｄ　２０２６　Ｆｉｎａｎｃｅ　５０　ｌｉｓｔ」に選出。世界基準の圧倒的「行動力」！参入わずか１年半で１０件以上のスタートアップ協業を成立させた著者による、ＹＡＭＡＨＡ流ＣＶＣ成功の絶対条件。

日本企業の多くが撤退を余儀なくされるシリコンバレーで
なぜYAMAHAはわずか１年半で成果を上げたのか――

世界中からスタートアップが集まるイノベーションの中心地で
著者が実際に手掛けてきたＣＶＣの舞台裏を大公開

世界屈指のイノベーション中心地であるシリコンバレーには、スタートアップ、投資家、そして世界的大企業が集まり、技術・資金・人材が絶えず交差することで、新たなビジネスが次々と生み出されています。
近年、日本企業もこの潮流に乗り、世界の有望なスタートアップとの協業や投資を目的に、シリコンバレーへCVC拠点を次々と設立してきました。ところがその多くは、十分な成果を上げられないまま縮小、あるいは撤退しているのが現状です。情報収集にとどまり、現地の信頼の輪に入り込めない。あるいは有望なスタートアップと出会っても、日本本社の稟議や意思決定の遅さが障壁となり、協業の機会を逃してしまう――。こうした悪循環が「日本企業は動かない」という悪評を生み、さらにチャンスを遠ざけているのです。
本書の著者は、楽器製造を主軸に音響機器や音楽関連サービスを展開するヤマハにおいて、シリコンバレー拠点の立ち上げを任された人物です。もともとは欧州統括拠点でキャリアを積み、事業開発の最前線を経験してきましたが、CVC領域はまったくの未経験でした。それでも現地に飛び込み、起業家やVCと向き合いながら試行錯誤を重ねる中で、日本企業が抱える構造的課題を肌で理解し、突破口を見いだしていきます。
その実践から導かれたのが、「アクションファースト」という考え方です。シリコンバレーでは、準備を整えてから動くのでは遅すぎると著者は明言します。まず動き、関係をつくり、現場で信頼を積み上げながら戦略を磨き上げていく。この“行動を前提とした戦略設計”こそが、成果を生む鍵だというのです。実際に拠点開設からわずか1年半で10件を超える協業を実現。2026年には米国の音楽業界誌ビルボードが選ぶ「Billboard 2026 Finance 50 list」に選出されるなど、今や世界的に注目を集めるCVCファンドへと成長を遂げています。
本書は、日本企業がシリコンバレーで信頼を獲得し、スタートアップから選ばれる存在になるための実践書です。行動を起点に協業を生み出すためのフレームワークを具体的事例とともに解説しています。成果が出ない理由を構造からひも解き、次の一手を模索する多くの企業にとって羅針盤となる一冊です。

目次

PROLOGUE

CHAPTER１　なぜ日本企業のCVCは
シリコンバレーで成果を出せずに軒並み撤退していくのか
　世界中のトッププレイヤーが集う、イノベーションの中心地
「成果が出せない」日本企業のCVCが抱える課題とは
　エコシステムへの参入障壁が日本企業を阻む
アップスパイラルにシフトするための必須条件
悪評が相次ぐ現地のリアル
「戦略リターン」という曖昧な指標の呪縛
　動くことを前提に戦略を描く、アクションファーストの法則で勝率を上げる

CHAPTER２ シリコンバレーでCVCを成功させる大原則“アクションファースト”
世界基準のスピードで戦うためにスモールスタートで実績を作る
目的が曖昧で「勝ち」が見えない。不安を抱えたままシリコンバレーへ
「表敬訪問は御法度」先行企業の失敗事例から学ぶ
「自社アセットを分析せよ」水先案内人からのアドバイス
「自社の強みは何か」アセットを分析し、CVC戦略を練り直す
シリコンバレーが見せる夢……日本企業が陥る「罠」とは
“スモールスタート”の原点となった1社目との協業
協業を前に進める「フレームワーク」の原型が出来上がる
COLUMN　より多くからより良くへ
科学と情熱で変革を導くCVCの使命
ベンチャー投資担当シニアディレクター
ペイムン “PJ” アミニ

ほか

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