起業家になる前に知っておいてほしいこと　経営の難問を乗り越えるたった一つの考え方

葛藤は必ず訪れる。そのとき、どうするか―社内ベンチャーから大企業を創り上げた唯一無二の経営哲学。

アスクル創業者・岩田彰一郎、初の著書。
社内ベンチャーから大企業を創り上げた唯一無二の経営哲学を語る。

「あの時、なぜその道を選んだのか？」
大企業を創り上げたリーダーの経験と葛藤をQ&A形式で公開。
新規事業の立ち上げ、組織の壁、そして訪れる決断の瞬間。次世代のビジネスリーダーたちが直面する難問を突破するための「思考のフレームワーク」が詰まった1冊です。

《推薦の言葉》
楠木建氏（経営学者）「リスクを伴う意思決定こそが経営者の仕事。決断の基準がここにある」
入山章栄氏（経営学者）「尊敬する岩田さんによる、最高の経営の教科書！ これは必読」

「経営をしていれば、理想と現実のギャップにぶつかり、葛藤する局面が次々とやってきます。

　社会のためのビジネスか？　お金のためのビジネスか？
　初志貫徹するか？　ニーズに合わせて変化するか？
　最初に大きな投資をするか？　身の丈に合った投資をするか？
　業績不振の事業から撤退するか？　粘るか？
　上場を目指すか？　非上場を貫くか？

　どちらを選択すべきか、その決断は非常に重く、会社の運命を大きく左右します。簡単には決められないことでしょう。
　そんな時、私の決断を支えてきたのが、『はじめに意志ありき』という考え方です。
　迷った時には、『お客様のために進化する』『社会最適を考える』『すべての相手はイコールパートナー』『三面鏡経営』『大義に従う』といった考え方に立ち返ってきました。
（中略）
　ベンチャー企業をエンジェルとして支援していると、過去の私と同じように、理想と現実のギャップに直面し、葛藤している経営者が多いことに気づかされます。そんな時、私はあくまでヒントとして、自分の意志に基づいて決断をしてきた経験をお話ししています。
　私の経験には、今の時代に合わないものもあるかもしれません。しかし、一人の経営者の意志と葛藤を飾ることなくお伝えすることで、何か重要な決断をする時の参考になるのではないかと思います」（本書「はじめに」より）

目次

第一章　ビジネスモデルの難問（稼ぐことと社会課題の解決、どちらを優先させるべきでしょうか？
競合他社に勝つために、どのような分析をしますか？
お客様のためには、たとえ業界が反発しても戦うべきですか？
事業領域を広げるのと、深めるのと、どっちが先ですか？）
第二章　事業活動の難問（何をＫＰＩに設定すればいいのでしょうか？
挑戦しているんですから、赤字は当然ですよね？
売上があがっても、利益が残りません…
自分が起業したのだから意思決定は自分がすべきですよね？
トラブルには社長が率先して対応するべきでしょうか？）
第三章　お金の難問（事業を大きく成長させるにはＶＣ（ベンチャーキャピタル）から資金調達すべきですか？
会社を成長させるためには何に投資すべきですか？）
第四章　組織・人事の難問（どうすれば自律型の組織がつくれますか？
会社が大きく成長する採用戦略は？）
第五章　起業家・企業としてのあり方の難問（社外の人とのネットワークづくりは重要だと思うのですが、人付き合いが苦手です…
株主？社員？どちらを重視すればいいのでしょうか？）

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