売らない営業

５，０００人の中で最下位の営業が「売るのをやめたら？」爆売れしてトップ営業になった話。数字を追わずに勝手に売れるしくみの作り方。

【「丁寧さ」を実行すれば、自然と売れてしまいます！】

「トップセールスと平凡なセールスの違い」はどこにあるでしょうか？

　話し方のうまさ？
　商品知識の豊富さ？
　人脈や経験の多さ？

実は、そのどれでもありません。
トップセールスとほかのセールスの差は、「ほんのちょっとした気づき」であり、そのベースは「丁寧さ」です。
彼らは、特別な才能を持っているわけではありません。むしろ、どこにでもいる普通の営業です。
けれど、お客様との会話の中で「小さな違い」を積み重ねている。その積み重ねが、やがて大きな信頼の差を生むのです。

丁寧さをベースに「小さな違い」を積み重ねていけば、

　「ノルマ・目標に届かず達成できない……」
　「なかなか面談まで辿り着けない……」
　「“これはいける”と思った案件がとれない」
　「話は盛り上がったのに受注できない……」

といった悩みから解放されます！

本書では、5000人いる損害保険ジャパンの営業で最下位だった著者がトップ営業になった方法を解説しています。
今も現役の営業として売り続けています。

最下位ときは、売ろうとがんばっても売れませんでした。
「“売らない”と決めたら“売れた”」のです。

その自然と売れる営業になるためのノウハウをあまなく詰め込んででいます。

目先の売上だけを求めて奔走するのではなく、お客様に必要とされる「売らない営業」になることにより、売上を上げ続けられる営業に生まれ変わりましょう。

※価格が変更になりました。
販売価格1600円→販売価格1500円

目次

第１章　「できる営業」は現場で何をやっているのか（できる営業は「５本の腕時計」を持っている
できる営業は「３本のボールペン」を使い分ける　ほか）
第２章　最下位脱出から「即買いされる営業」になった秘訣（プロだからこそ「営業の現場」をリードしよう
商談時は必ずメモを取ろう　ほか）
第３章　「ストーリー」でお客様の感情を動かしていこう（お客様はストーリーで感情が動いて商品を買う
お客様を動かす「未来のストーリー」のつくり方　ほか）
第４章　オンラインや電話でも売れる営業が今後勝ち残る（オンラインの商談では「準備が８割」
オンラインの信頼関係は「入室直後」につくれる　ほか）
第５章　お客様が手元に置きたい人、紹介したい人になろう（生き残るためにも「観察力」と「感性」を磨こう
週に１回は営業を受けてお客様目線に立とう　ほか）

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