つながり力の教科書　地方発人脈が広がり、売上が伸びるコミュニティ経営術

売上が伸びずに悩むひとり社長や個人事業主に向けた、売上拡大と事業成功のための「教科書」です。IT企業や大手商社でトップセールスとして活躍後、コンサルタントに転身し多くの事業者を支援してきた著者の経営哲学を凝縮した一冊。
本書では、営業は根性やセンスではなく科学であり、再現可能な「順番」と「問い」を整えれば誰でも成果を伸ばせると示します。そして「つながり力」すなわち「相手に価値を与え、信用と信頼を積み重ね、価値交換が続く関係を設計する力」こそが事業成功の鍵であると明らかにします。その力をどう磨き、日々の活動に落とし込むのか。本書は叱咤ではなく静かに寄り添い、次の一歩を共に設計する一冊です。

目次

＜目次＞
はじめに
エピソード：雪のカフェ、出会いの必然
第1章　つながり力の基本─「先に与える」と「順番」で世界が変わる
第2章　正しいコミュニティの選び方─「入る前に見抜く8つの指標」
第3章　天国ビジネスと地獄ビジネス／信用と信頼を“場”で設計する
第4章 「場」だけでは売上は跳ねない─ BGF とWOBS の連携で1on1 は武器になる
第5章　アイスブレイクは“ 設計”で勝てる─心の扉を三段階で開く
第6章　WOBS 式・5 ステップ─「順番」が成果をつくる
第7章 「成約率が上がらない理由」と「クロージングが怖い理由」を壊す
第8章 「嫌われたくない症候群」を外す─メンタルブロックは“ 仕組み” で解除できる
第9章 「売る人」から「助ける人」へ─設計→練習→数値化→修正で成約率を10 倍にするWOBS 式ロールプレイ
最終章　好きな人・好きな場所・好きな仕事へ─ “選べる側”の働き方、今日から。
あとがき
巻末特典ワーク　30 日で“場×順番”を身につける実践キット

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