絶対に予算達成するルート営業の仕組み化　サントリー一筋４３年で学んだ自律自走チームのつくり方

全国Ｎｏ．１は「気づいたら達成していた」なぜか？それはチームメンバー一人ひとりが自ら考え、動き、積み上げた結果だった。気づいたら、自然とそうなっていた。この「自律的に成果を出す組織」こそ、４３年７か月の営業人生で著者が手に入れた最大の財産！本書では、長年の現場で著者が体得した「自律自走する組織のつくり方」を具体的にお伝えする。

目次

第１章　営業の属人化がもたらす弊害
第２章　営業組織の成果は「構造」で決まる
第３章　ルート営業の実態に合った「仕組みの型」
第４章　自律自走を促進する「組織と仕組み」の設計図
第５章　現場での成果事例に学ぶ「仕組み化の威力」
第６章　継続的に進化する「自律自走組織」
第７章　現場が語る、リーダーシップの真実―部下たちが見た“著者流マネジメント”の核心

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