５人以下の小さな会社の戦わずに勝つ差別化戦略

目指すはニッチ市場Ｎｏ．１！最短ルートで利益を生む４つの実践的ワーク。「５フォース分析」で５つの競争要因を分析する。「バリューチェーン分析」で強みを見える化。「業界細分化マトリックス」で戦略ポジショニングの精度を上げる。「フィージビリティスタディ（実現可能性調査）」で戦略案の優先順位を決める。次の一手は、この一冊からはじまる。

価格競争から降りる勇気を持て！――小さな会社は『差別化』だけで生き残れる。
ネット全盛の今、値下げの波に飲み込まれると、利益は限りなく下がります。
本書は、その悪循環から抜け出すための実践ガイドです。

本書では、世界一の企業戦略家の呼び声が高いマイケル・Ｅ・ポーター氏の「競争戦略」を中心としたさまざまな経営理論を、５人以下の小さな会社の経営者や個人事業主に向けて、わかりやすくまとめています。

小さな会社が選ぶべきは「より良いものをより安く」ではなく、「他社と違うことをする」こと。
小回りのきく小さい会社だからこそ、戦う土俵を選び、武器を磨き、勝てる場所で勝ち切る設計が必要です。
この戦略があれば、安売りでも力技の多機能化でもなく、「ここで、これを、こう売る」という他社との一線が引けます。

・値下げ競争に終止符を打ちたい経営者へ
・“良いものを作っているのに、伝わらない”と悩む商品・サービス責任者へ
・創業・新規事業で「最初の勝ち筋」を設計したいチームへ
・ローカル・ニッチで“選ばれる理由”を武器にしたい事業者へ

価格競争の外側に、あなたの居場所は必ずある。次の一手は、この一冊から。

【目次】
序章　小さな会社が生き残る唯一の方法は「差別化」である
第１章　有利な場所で戦え！　３つの戦略ポジショニング
第２章　競争が激しい場所を避けろ！　５フォース分析で読み解く業界の構造
第３章　自社の強みを強化せよ！　バリューチェーン分析で見える価値の源泉
第４章　１つたりとも欠かせない！　優れた戦略の５つの条件
第５章　ニッチ市場でＮｏ・１を獲れ！　具体的な差別化戦略の立て方
第６章　失敗は許されない！　差別化でありがちな間違いとその回避策

【コラム】
1 世界一の企業戦略家、マイケル・Ｅ・ポーターとは？
2 安さで勝負するコスト・リーダーシップ戦略
3 スターバックスが「いらっしゃいませ」という挨拶をしない理由
4 悪い戦略の４つの特徴
5 戦略の実行に欠かせない、ブルー・オーシャン戦略の「３つのＥ」
6 イノベーションのジレンマとは？
7 ランチェスター戦略の「弱者の５大戦法」
8 安さで勝負するフォロワーの戦略

目次

序章　小さな会社が生き残る唯一の方法は「差別化」である
第１章　有利な場所で戦え！３つの戦略ポジショニング
第２章　競争が激しい場所を避けろ！５フォース分析で読み解く業界の構造
第３章　自社の強みを強化せよ！バリューチェーン分析で見える価値の源泉
第４章　１つたりとも欠かせない！優れた戦略の５つの条件
第５章　ニッチ市場でＮｏ．１を獲れ！具体的な差別化戦略の立て方
第６章　失敗は許されない！差別化でありがちな間違いとその回避策

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