思わず納得！値上げの教科書　なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？

ＢｔｏＢもＢｔｏＣも中小企業も、究極の生き残り術。

なぜ、あなたの価格交渉で、お客が離れていくのか？

値上げは必要である｡適正な価格を堂々と申請すればいい｡

そして私たちに重要なのは、中長期にわたって稼ぎ続けることだ。だから客先に納得してもらわねばならない。さらに可能ならば、客先とともに繁栄していきたい。｢値上げの根拠がわからない｣｢この価格なのにこの程度？｣｢価格分の価値がない｣と考えられてしまったら、どうなるか？

次の更新の時期には相手は別れを告げてくるだろう。

だからこそ、本書のタイトルにあるように買い手側からすると「思わず納得」の値上げを実現しなければならない。私は調達や購買側のコンサルタントである。同時に自社のマーケティングを担当しているので、毎日のように価格決定に携わっている。さらに業務の過程で、買う側にも売る側にも接する。この経験から「思わず納得」する値上げについて書いてみたいと思う。適正に購入し、さらに適正に販売することが、日本企業の競争力向上につながると信じている。

目次

第１章　値上げのインパクト
第２章　日本企業の「値上げ」の実態
第３章　バイヤーの本音ーーどんな値上げならば納得できるのか
第４章　値上げの「下準備」－－交渉の成否は準備で９割決まる
第５章　値上げのシナリオ－－どう説明すれば、業者変更にならずに済むのか

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