医師の人生・安定した経営・地域医療の未来を結ぶクリニック経営のための“Ｍ＆Ａ脳”

Ｍ＆Ａを意識した病院経営とは？「院長が代わっても大丈夫」な組織作りで集患と地域貢献を両立する。

地域に安定した医療を提供し続けるために必要な「M＆A脳」とは？

理想のクリニック運営や医療の提供を実現するためには「M&A脳」、つまり、M&Aの視点や発想を活用した経営手法が欠かせません。M&A脳で病院・クリニックの本質的な価値を高める経営の方法を解説！

近年、高齢化が進んでいる日本では、住民が適切に医療を受けられる環境の充実と維持がますます重要になってきています。しかしながら地域医療を支える病院・クリニックでは、医師の高齢化、後継者不足、経営の属人化というさまざまな問題に直面しています。なかでも、院長の引退によるクリニックや病院の閉院という後継者不足の問題は深刻です。長年、地域住民の健康を守ってきたクリニックの閉院は多くの患者の負担に直結します。こうした問題の解決策として活発化しているのが、病院・クリニックのM&Aによる承継です。
本書では、クリニックや病院の経営を安定させ、地域医療の未来を守るためのM&Aについて解説しています。著者は、神奈川県横浜市で医療法人社団を設立し、複数のクリニックを12年間運営したのち、M＆Aイグジットをおこなった経験を持つ医師です。その経験から、クリニック経営にはM&Aの視点＝M&A脳が欠かせないといいます。自身が経営する病院・クリニックの現状を第三者の目線で正確に把握し、経営上の問題点や改善点を明らかにすることで、自院の経営改善が可能になります。病院・クリニック経営の質を向上させ、経営者や院長が交代しても自走し続ける仕組みを作ることができれば、地域医療を守ることにつながります。院長自身も将来に不安を抱えることなく、次代へ引き継ぎやすくなるでしょう。
クリニック経営者はもちろんのこと、開業を目指している医師にも読んでもらいたい一冊です。

目次

はじめに

第１章
「このままでは将来潰れるかも」
持続“不”可能経営に陥る開業医のリアル
じわじわ赤字になる開業医たち
人口減少と高齢化が変える医療需要
増加を続ける無床診療所と競争の激化
倒産件数の増加とクリニック経営の安定性
高齢化、後継者不在がクリニックの持続可能性を脅かしている
院長が高齢化することによる不安要素
第三者承継は準備に時間がかかる

第２章
創業者利益、安定した黒字経営、地域医療存続を実現する
「Ｍ＆Ａ脳」は医療経営の最適解
クリニック経営者は、医師であり経営者でもある
経営状態が厳しいクリニックは事業承継も困難
経営が厳しいクリニックは誰も幸せにしない
「Ｍ＆Ａ脳」を持とう
Ｍ＆Ａでは何が売買されるのか
クリニックのＭ＆Ａにおける留意点
Ｍ＆Ａの譲渡価格はどのように決まるのか
クリニックの価値を高めるのが「Ｍ＆Ａ脳」のポイント
クリニックの経営を良好に保つための３本柱

第３章
イグジットを意識してまずは「価値」を高めていく
マーケティングで集患と地域貢献の両立を実現
クリニック経営が目指すべき方向を示す経営理念
経営理念がクリニックの価値を高める
経営理念を浸透させるには不断の努力が必要
マーケティングはクリニック経営の本質的な要素
クリニックのライフサイクル
ＳＴＰ戦略とは
ＵＳＰで最も重要なのは、患者が感じられる利益であること
クリニック経営者は自院の強みだと思っていたことが、実は逆効果だった？
医師目線での「強み」を患者目線での「利益」に翻訳する
ターゲット設定の考え方の注意点
クリニックもブランディングが必要
プロモーションはＡＩＳＣＥＡＳに沿っておこなう
クリニックのライフサイクルによる強化すべきプロモーション戦略
広告表現の注意点
地域の実情にあわせたリマーケティング、リブランディングも
リマーケティング、リブランディングの注意点
分院展開、多角化は「Ｍ＆Ａ脳」の究極の形
内科クリニックのマーケティング戦略の例

ほか

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