起業の方程式　急成長を導くマーケティング×ストーリー×ファイナンス戦略

価値が届けば顧客が動く。物語が響けば仲間が集う。未来はファイナンスで加速する。

「勘と根性の起業」から「方程式で勝ちにいく起業」へ。
経営が一段ギアアップする1冊。
――PayPayや楽天イーグルスを立ち上げた元ヤフー社長 小澤隆生（おざーん）氏

スタートアップ経営を知り尽くした著者が、実例を交えて解き明かす。
勝ち筋が見える唯一無二の必携書。
――“伝説のバンカー”元みずほ銀行常務 大櫃直人氏


「いいモノをつくっているからもっと売りたい」
「事業の魅力を最大限に伝えたい」
「うまく資金調達をする方法を知りたい」

そんな起業の希望を実現するには何が必要か。

価値をつくり、伝え、資金に変える仕組みを「マーケティング」「ストーリー」「ファイナンス」の 3部構成で体系化。

【マーケティング】
・売上10倍の方程式
・顧客数を増やす6つの見込み客獲得法×6つの心理障壁の壊し方
・単価を上げるアップセル×クロスセル×プライシング
・リピートを増やす12の方法
・お値段以上の方程式

【ストーリー】
・投資家の心を動かすMOTERUファクター
・1スライド1メッセージ×13ページのスライド構成
・ミッション・ビジョンを創るABC
・心を動かすプレゼンメソッド

【ファイナンス】
・6つの資金調達方法
・回転差資金を生む20のビジネスモデル
・バックキャストから考える資本政策
・ストックオプションを活用した成長戦略
・VCとの面談／契約の攻略法
・IPO×M＆Aデュアルトラック戦略
・シナジーを生み出す3つのエンジン

17年間1，000社を超えるスタートアップ支援のノウハウを集大成。

目次

■■■第1部　売上をスケールさせるマーケティングフレーム

■■イントロダクション

■■スケールアップさせるには
■売上を増やす3つのドライバー
■売上10倍の方程式

■■顧客数を増やす
■紹介からのインタビューで接点をつくる
■自社にない顧客基盤をもつところと提携する
■トラフィックに便乗する
■自社発信する
■第三者に発信してもらう
■広告を出す
■見込客を増やす6つの打ち手まとめ
■コラム　集客エントリー商品を用意する
■6つの購買障壁を取り除く
■限定性を訴求する
■No.1を獲得する

■■単価を上げる
■アップセル（上位商品の提供）
■クロスセル（関連商品の提供）
■プライシング（戦略的価格設計）

■■リピートを増やす
■(1)行動すべき日をつくる
■(2)会員制度、ランク制度、VIP待遇をつくる
■(3)オンボーディング／利用サポート・活用ガイドを充実させる
■(4)顧客を巻き込む
■(5)パーソナライズタッチポイントを活用する
■(6)解約・離脱を早期発見、対策を構築する
■(7)使うほど得、やめると損する設計を組み込む
■(8)紹介を仕組み化する
■コラム　データ分析による精緻化
■(9)利用体験の進化
■コラム 「使い切り」で再購入を促す
■(10)バンドル販売する
■(11)寄付・環境活動と連動させる
■(12)シリーズ化する
■コラム　休眠客を復活させる

■■お値段以上を生み出す
■ユニットエコノミクスの方程式
■コラム　LTVは何で見るかで数値が変わる
■ユニットエコノミクス思考の経営が競争優位を生み出す
■お値段以上の方程式
■価値とは
■コストとは
■お値段以上の実例

ほか

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