成功率が圧倒的に高まるプレゼンの強化書

課題分析から交渉まで、提案型プレゼンの全技法を公開。上場企業も続々採用。プロジェクトが驚くほど円滑に進む。「伝わる」だけで終わらせない「動かす」ためのプレゼンテーション。

プレゼンテーションの目的は、「上手に話すこと」ではありません。
相手を納得させ、行動や意思決定につなげることにあります。

どれほど分かりやすく説明しても、
どれほど美しいスライドを作っても、
相手が「自分ごと」として受け取らなければ、提案は通りません。

本書が目指すのは、
「伝える」から「動かす」へとプレゼンを進化させること。
そのために必要なのは、話し方のテクニックよりも、
まず「相手を深く理解する力」です。

本書では、相手の困りごとや本音をどう読み取り、
それをどう提案へと組み立てていくのか、
「提案型プレゼンテーション」の思考と実践を、
豊富な事例とともに体系的に解説します。

著者は、2011年よりプレゼンテーション専門コンサルタントとして活動。
現在は年間およそ300日、企業研修や公開講座で登壇し、
旭化成、TOTO、川崎重工業、NTT西日本など、
数多くの企業で実践指導を行ってきました。

机上の空論ではなく、
現場で「実際に成果が出てきた方法」だけをまとめた一冊です。

本書を読むことで、次のような力が身につきます。

・相手の課題とニーズを構造的に把握する分析力
・説得ではなく納得を生むストーリー構築法
・契約や意思決定につながる提案設計の技術
・意見の食い違いを整理し、対話を前に進める交渉力
・組織を動かすための巻き込み方

近年、生成AIの進化により、
資料作成や構成案は、誰もが簡単につくれる時代になりました。
しかし、だからこそ重要になるのが、
「何を」「なぜ」「誰のために」伝えるのかという、
人にしかできない思考の部分です。
AIは便利な道具であって、
考える主体になるものではありません。

本書は、AIを使いこなしながらも、思考力と提案力を磨き、
「代替されない存在」になるための指針も示しています。

営業、企画、広報、コンサルタント、管理職──
社外への提案はもちろん、社内調整や報告、説得の場面においても、
プレゼン能力は、あらゆるビジネスの成果を左右します。

プレゼンテーションを、単なる「発表」から、
価値を届け、結果を生み出す技術へ。
あなたの提案を、次のステージへ引き上げる一冊です。

目次

序章　プレゼンとは？
●プレゼンテーションは何のために行うのか？
目的は実現のための次へのステップ
社内でも社外でも意思決定にはプロセスがある
利害関係者は複数存在する
●プレゼンテーションは限られた場面のスキルではない
プレゼンテーションする機会は少ない？
プレゼンテーションのプロセスを使い倒す
良いアウトプットは自分の分身になる

第1章　聞き手が受け取りやすい話の流れ
●何から話し始めるべきか？
多くの提案書の最初は「会社案内」になっている
●相手が話の先を予測しながら聞くことができる工夫
冒頭に明確なリクエストを盛り込む
●よくある理解しにくいプレゼンテーション
提起された問題の重要性が理解できない
論理が飛躍していては理解できない
相対的な比較対象がなくて評価できない
話が細かすぎて理解できない
情報を減らすことなくしぼり込む方法
結論＋最低限の根拠＝ざっくり全体像
●わかりやすい話の絶対条件
話の前半で全体像を示し、そこから展開する
最後にもう一度戻す
ざっくり全体像はサマリーとしても大いに活用できる
「お願い」はしてはいけない
伝わるプレゼンの「流れ」の作り方
●ロジカルシンキングを活用した話のまとめ方
まとめ方の基本は「分ける」「つなぐ」「組み立てる」
情報を共通する要素で「分ける」
分けた要素の関係性を「つなぐ」
つないだ関係性を「組み立てる」
「目次」を活かして先々を予測させる
許容可能なぎりぎりを予測する
相手が好きな言葉をあえて使う
相手が気にしそうなことを先に予告する
相手の感情を想定して感情表現を入れる
自分自身の日常用語も要注意
両極端な意見の双方を掌握する
●論理関係を図解化することで端的に理解できる
情報を視覚化できていなくて理解できない
情報と情報の関係性は可視化できる
資料に効果的な図形パターン
見てもらいたいところを面積で強調する
色の使い方で読み手に予測させることができる
●聞き手を巻き込む演出
奇をてらった演出が常に良いわけではない
　ほか

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。