Ｇｏ‐Ｔｏ‐Ｍａｒｋｅｔ　ＧＴＭ戦略の教科書　マーケティング・営業・ＣＳを成長エンジンとして完全仕組み化する

丸井達郎／著　廣崎依久／著

発売日：2026年1月

ページ数: ３１０ｐ
ISBN: 978-4-7981-9333-5
著者情報: 丸井　達郎（マルイ　タツロウ）
ゼロワングロース株式会社　代表取締役。株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にて、グローバルでわずか６名のみが所属する重要顧客向けコンサルティングチームの一員として、大手企業の戦略コンサルティングに従事。グローバル標準の戦術設計フレームワークを用い、企業のデジタル変革とレベニュー成長の実現を支援した。テクノロジースタートアップの海外展開に従事したのち、２０２１年にゼロワングロース株式会社を創業し、代表取締役に就任。グローバル標準のフレームワークと実践知を融合し、ＧＴＭ戦略およびＲｅｖＯｐｓ構築を通じて企業の持続的な成長を支援している

廣崎　依久（ヒロサキ　イク）
ゼロワングロース株式会社　取締役ＣＯＯ（Ｃｈｉｅｆ　Ｏｐｅｒａｔｉｎｇ　Ｏｆｆｉｃｅｒ）。株式会社マルケト（現アドビ株式会社）でのマーケティングインターンを経て渡米。大学院でマーケティングを専攻した後、シリコンバレーのＥｄＴｅｃｈスタートアップ、Ｃｏｕｒｓｅｒａにてフィールドマーケティングおよびエンタープライズマーケティングオペレーションに従事。その後、シンガポールに拠点を移し、ＡｄＴｅｃｈベンダーのＭｅｄｉａＭａｔｈにてＡＰＡＣ地域のグローバルマーケティングオペレーションを担当。現在はゼロワングロース株式会社のＣＯＯとして、ＧＴＭ戦略をリードするとともに、クライアント企業向けのコンサルティングサービス開発や、自社の教育サービス開発にも取り組む

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商品説明

大注目シリーズ第３弾！いま世界のトップ企業が取り組む「ＧＴＭ戦略」のすべて。「マーケティングが、営業現場を理解せずにリードを渡してくる」「ＤＸを進めたが、ツールが乱立して整理がつかない」「データはあるのに、部門ごとに数字が違っていて議論にならない」本書では、サイロ化しがちな「マーケティング」「営業」「ＣＳ（カスタマーサクセス）」を連携させるメソッドを徹底解説。３つのステップをたどり、「戦略」「データ」「プロセス」を統合することで、市場投入から顧客関係の維持まで「自分たちだけの勝ちパターン」がつくれる！

大注目シリーズ第3弾！
いま世界のトップ企業が取り組む「GTM戦略」のすべて

「マーケティングが、営業現場を理解せずにリードを渡してくる」
「DXを進めたが、ツールが乱立して整理がつかない」
「データはあるのに、部門ごとに数字が違っていて議論にならない」
本書では、サイロ化しがちな「マーケティング」「営業」「CS（カスタマーサクセス）」を連携させるメソッドを徹底解説。
3つのステップをたどり、「戦略」「データ」「プロセス」を統合することで、「自分たちだけの勝ちパターン」がつくれる！
『マーケティングオペレーション（MOps）の教科書』『レベニューオペレーション(RevOps)の教科書』に続く第3弾。

〈目次〉
序章　なぜ今、GTM戦略に取り組むべきなのか？
第1章　バリュークリエイション――顧客価値は何か
1-1　顧客像を正しく定義するために必要なこと
1-2　ICPを選定する
1-3　顧客が抱える課題を徹底的に理解する
1-4　顧客課題のインパクトを見極める
1-5　バリュープロポジションを決める
1-6　GTMプレイブックを作成する
第2章　GTMモーション――価値をどう届けるのか
2-1　GTMモーションの正しい設計が必要な理由
2-2　7種類のGTMモーション
2-3　（1）インバウンド主導型
2-4　（2）アウトバウンド主導型
2-5　（3）プロダクト主導型
2-6　（4）パートナー／エコシステム主導型
2-7　（5）イベント主導型
2-8　（6）コミュニティ主導型
2-9　（7）カスタマーサクセス主導型
2-10　ABMと購買グループ
2-11　AI主導型
2-12　GTMモーションを選定する方法
2-13　複数のGTMモーションを組み合わせた「ハイブリッド型」
2-14　部門間でSLAを交わす
第3章　GTMテックスタック――価値は正しく届けられているのか
3-1　なぜGTMテックスタックが重要なのか
3-2　GTMモーションに沿ったプロセスマネジメントを策定する
3-3　GTMモーションに沿った測定モデルを策定する
3-4　RevOpsを構築する
3-5　GTMテックスタックを常に進化させる体制づくり
3-6　GTM戦略の推進ロードマップ
第4章　GTM戦略を構築する3ステップのまとめ
第5章　GTMリーダーズへのインタビュー

序章　なぜ今、GTM戦略に取り組むべきなのか？
0-1　「サイロ化」「部門最適」……組織課題の背景にあるもの
0-2　市場環境、コロナ……GTM戦略の必要性が叫ばれるようになった理由
0-3　大企業こそGTM戦略の再構築が必要である理由
0-4　「いつ、どう市場展開するのか」の判断を支えるGTMプロセス
0-5　「スケールすべきか」の判断を支えるPMFとGTMF
0-6　GTM戦略を構築する3つのステップ

第1章　バリュークリエイション――顧客価値は何か
1-1　顧客像を正しく定義するために必要なこと
1-2　ICPを選定する
1-3　顧客が抱える課題を徹底的に理解する
1-4　顧客課題のインパクトを見極める
1-5　バリュープロポジションを決める
1-6　GTMプレイブックを作成する

第2章　GTMモーション――価値をどう届けるのか
2-1　GTMモーションの正しい設計が必要な理由
2-2　7種類のGTMモーション
2-3　（1）インバウンド主導型
2-4　（2）アウトバウンド主導型
2-5　（3）プロダクト主導型
2-6　（4）パートナー／エコシステム主導型
2-7　（5）イベント主導型
2-8　（6）コミュニティ主導型
2-9　（7）カスタマーサクセス主導型
2-10　ABMと購買グループ
2-11　AI主導型
2-12　GTMモーションを選定する方法
2-13　複数のGTMモーションを組み合わせた「ハイブリッド型」
2-14　部門間でSLAを交わす
コラム：営業が売らなくても売れる「グロースループ」という仕組み

第3章　GTMテックスタック――価値は正しく届けられているのか
3-1　なぜGTMテックスタックが重要なのか
3-2　GTMモーションに沿ったプロセスマネジメントを策定する
3-3　GTMモーションに沿った測定モデルを策定する
3-4　RevOpsを構築する
3-5　GTMテックスタックを常に進化させる体制づくり
3-6　GTM戦略の推進ロードマップ

ほか

商品詳細

シリーズ名: ＭａｒｋｅＺｉｎｅ　ＢＯＯＫＳ
出版社名: 翔泳社
サイズ: １９ｃｍ
対象年齢: 一般
フォーマット: 単行本

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