事業承継で脱・下請け戦略　１９３９年創業刺繍メーカー三代目社長のマーケティング＆経営思考

事業承継こそが最大のチャンス！これは刺繍メーカーの歴史だけではない、時代の変化をどう乗り越えるか考えさせる一冊である。勇気ある経営大賞　特別賞受賞。世代交代のたびに新しい戦略を打ち出し飛躍する。営業なしで「売れる仕組み」の作り方。既存のビジネスモデルからの脱却。事業承継を「成長戦略」に変える思考法。

事業承継はゴールではなく、最大のチャンスです。

本書は、1939年創業の刺繍メーカー「マツブン」を三代目として引き継いだ著者が、下請け依存からの脱却、直販モデルへの転換を通じて経営危機を乗り越えた実践記録です。
承継にともなう不安や重圧を、いかに「成長戦略」に変えるか。
営業に頼らず仕組みで売る発想や、挑戦を積み重ねて未来を切り拓く姿勢は、すべての中小企業経営者・後継者に通じるヒントとなるでしょう。

廃業か挑戦かに直面する時代に、「承継の教科書」として読みたい一冊です。

目次

ＩＮＴＲＯＤＵＣＴＩＯＮ　受け継がれる職人魂―針と糸が紡いだ絆
１　このままでは会社が潰れる！―ビジネスモデルを変えなければ生き残れない（崩れていく先代のビジネスモデル
既存のビジネスモデルから脱却する　ほか）
２　「売れる仕組み」をつくる―価格ではなく価値で選ばれる会社になる（「営業なし」で商品は売れるのか
「ルート営業型」から「マーケティング主導型」へ　ほか）
３　オンラインで売る！―Ｗｅｂで広げる販路と信頼（問い合わせを増やすＷｅｂ戦略
数字で追いかける「費用対効果」　ほか）
４　事業承継を「成長戦略」にする―新たな挑戦が未来をつくる（丸坊主で挑んだ、事業承継の第一歩
事業承継はスタートラインであり、ゴールではない　ほか）

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