キーエンス解剖　最強企業のメカニズム

営業利益率は脅威の5割超、社員の平均年間給与は2000万円超──。売上高は約1兆円ながらも日本の時価総額ランキングでトップ10の常連に位置するのがキーエンスだ。日本を支えてきた製造業の弱体化が指摘される中、なぜキーエンスはこれだけの結果を残せるのか。その神髄は顧客の心をつかむ営業や商品開発、人材育成の仕組みにある。外部にほとんど明かされないキーエンスの正体に経済記者が迫る。

目次

第１章　顧客を驚かせる会社（なぜそれを知っている？　神出鬼没の営業パーソン
異動のことまで把握　顧客の要望を先回り
コラムキーエンス丸分かり）
第２章　営業部隊が「先回り」できるわけ（猛烈な成長スピード　３年目で「超一流」に
商談のレベルを引き上げる　「ロープレ」１０００本ノック
アポは１日５件から　１分単位で書き込む「外報」　ほか）
第３章　期待を超え続ける商品部隊（ここから機能追加？　それでも間に合わせるスゴ腕
顧客の「欲しい」　それでは遅い
潜在ニーズと開発をつなぐ　企画部門の自負　ほか）
第４章　「理詰め」を貫く社風と規律（「一人ひとりが社長」　賞与で経営の意識を育む
時間も経営資源　「時間チャージ」
会議の席は入った順　後輩も「さん」付け　ほか）
第５章　仕組みの裏に「人」あり（「飛び込みなし」「接待なし」は８０年代から
「カリスマではない」　創業者・滝崎氏の信念
決意は高校時代　３回目の起業でチャンスつかむ　ほか）
第６章　海外と新規で次の成長へ（テスラのお膝元　米駐在員の奮闘
成長余地は海外に　いずれは７割にも
スーツケースにデモ機を詰めて　１日１都市モーレツ巡業　ほか）
第７章　「キーエンスイズム」の伝道師たち（ソフト会社にキーエンス流　ジャストシステムの変革
ＯＢが続々起業　キーエンス流があちこちに）

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