中小企業Ｍ＆Ａを成功させる！「見る力」「見せる力」の磨き方

中小企業のＭ＆Ａに役立つヒントが満載！

中小企業のM&Aにおいて「相手企業をどう見るか」「相手企業からどう見られているか」という視点を切り口に、相手企業の調査方法や自社の強みを可視化する方法などを取り上げ、M&Aを検討・推進するにあたって成否に直結するポイントを多角的な視点から解説。

目次

第１部　中小M&A成功への第一歩─「相手を見る力」を養う

　第１章　中小M&Aを俯瞰する─全体像をつかむ視点

　　１　M&A巧者になるための第一歩

　　２　M&Aの形態別で考える─検討のきっかけ・目的・着目点

　　３　地域を俯瞰的に見る支援機関の果たす役割

　　４　M&Aを実行することだけが成功とは限らない

　第２章　良きパートナーに出会うための視点

　　１　中小M&Aに向けた事前準備─良き相談相手を得る

　　２　より良い “売り手” を見つけてくれる第三者の選び方

　　３　より良い “買い手” を見つけてくれる第三者の選び方

　　４　M&Aに第三者を入れるべきか、入れなくても可能か

　　５　相手企業に「妥協してよい点」と「譲ってはならない点」

　第３章　スコープを通して相手を知る─買い手と売り手の相互理解

　　１　企業の第一印象はウェブに宿る─サイトとSNSが語る「らしさ」

　　２　経営者の存在がM&Aの成否を左右する

　　３　売り手の評価軸を整理する─ “コア・マスト・ニーズ・ノーマーク” の４視点

　　４　買い手は「売り手探し」から始めてはいけない

　　５　売り手に対する見方の失敗事例から学ぶ回避策

　　６　買い手の背景から読み解く─M&Aを選ぶ理由とその見方

　　７　不採算企業を再生へ導く─磨く力を持つ買い手になる

　　８　統合をチャンスに変える─買い手の工夫と成長への歩み

　　９　売り手が託したくなる「買い手」とは何か

　　10　「違い」に気づく力が、M&Aの未来を左右する

　　11　ステップで変わる「相手の見方・見られ方」

　　　　─M&Aは “融合” のプロセス

　第４章　自分を映す「鏡」を持つ─M&Aに備えるセルフチェック

　　１　まず、自社を見つめる─M&Aの前にすべき問いかけ

　　２　売り手の “見える化” ─企業プロフィールと設計図を描く
　ほか

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。