キーエンス最強の働き方　新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

「キーエンス流・仕事の当たり前＋ひと工夫」で、全部うまくいく！史上初、同期ビリから３期連続全社１位のトップセールスに！あいさつ、交渉、時間管理、リーダーシップ…キーエンス「伝説の営業マン」が編み出した“仕事どころか人生までうまくいく”４１のコツ。

史上初。同期ビリから3期連続全社1位のトップセールスに！キーエンス「伝説の営業マン」が編み出した“仕事どころか人生までうまくいく”４１のコツ

「売上高の50％以上が営業利益」という日本を代表する高収益企業のキーエンス。その源泉は、他を圧倒する営業力。キーエンスの営業パーソンは、細かいセンサー電子機器を含めると1000種類以上の商品を扱い、高い専門知識が求められ、全員が毎月100件以上の対面営業をする部署もある。このキーエンスで、著者は史上初の３期連続を含む、５度の営業成績１位を獲得した。だが、人前で話すのはもともと苦手で、採用試験にあたる「20秒自己PR」では開始数秒で完全にフリーズ。一度は不採用となった過去を持つ（後日、開かれた理系向けの試験で採用）。「同期ビリ」だった著者が「伝説の営業マン」に上り詰めることができたのはなぜか。背景にあるのは、キーエンスの研修で叩き込まれた「仕事の基本」に加え、独自に開発した「愛され力」。短期間でお客様に「この人は信頼できる」「この人から買いたい」と思ってもらえるテクニックを使いこなしていた。本書で紹介する愛されテクには、「商品にキャッチフレーズをつける」「相手との間に資料を置く」といった新人〜ベテラン問わず真似できる“ひと工夫”から、「外出前に報告させる」「部下を育てながら自分も成長する」といったリーダー向けの心がけまで、営業の現場はもちろん、職場やプライベートでも効果をすぐに実感できるものばかり。本書で示す働き方をインストールするだけで、仕事の概念が変わり人生までも好転する1冊。

本書の内容
序章　人生と働き方が好転する「すごい営業力」――最短で成果を出す人の「考え方」
第1章　やった分だけ成果につながる一流の事前準備――仕事ができる人の「心構え」
第2章　30分の面談は人生を懸けたショータイム――相手の記憶に残る「コミュニケーション」
第3章　「時間の神様」に愛される人が見えないところでやっていること――仕事が速い人の
「段取り」
第4章　部下も自分も成長する最高のマネジメント――成果を最大化できる人の「再現性」
第5章　夢を実現するメンタルを身につける――一生活躍できる人の「付加価値」

目次

序章　人生と働き方が好転する「すごい営業力」　最短で成果を出す人の「考え方」
第１章　やった分だけ成果につながる一流の事前準備　仕事ができる人の「心構え」
第２章　３０分の面談は人生を懸けたショータイム　相手の記憶に残る「コミュニケーション」
第３章　「時間の神様」に愛される人が見えないところでやっていること　仕事が速い人の「段取り」
第４章　部下も自分も成長する最高のマネジメント　成果を最大化できる人の「再現性」
第５章　夢を実現するメンタルを身につける　一生活躍できる人の「付加価値」

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