効率的に成果を出す人になる１００の法則　心理学・脳科学・行動経済学を使ったダンドリ仕事術

これからの時代、単なるスキルや努力では成果は出せません。心理学を理解し、それを行動に活かせる人こそが、周囲をリードし、成果を手にできます。「人間心理」を理解し、行動に落とし込む。それが、あなたを“すぐやる人”“成果を出す人”へと変える第一歩になるはずです。

仕事に効く！読むだけで行動が変わる「心理効果」100選

　やる気が出ない、目標を達成できない、上司や部下とうまくいかない、プレゼンや交渉が通らない――そんな悩みを抱えるビジネスパーソンに向けて、本書は「心理学の知見」を武器に、自分の行動と周囲の反応を変える100のヒントを紹介します。

　第1章では、やる気を引き出す「モチベーションの心理学」を解説。ラベリング効果、後光効果、ホーソン効果、自己決定理論など、科学的に実証された方法をもとに、「やる気を仕組み化」する具体策が満載です。

　第2章では、自律心と自己効力感を育てるための思考法や習慣に注目。プラシーボ効果やイメージトレーニング、アドラー心理学、モデリング理論といった「内面の成長スイッチ」を紹介します。

　第3章は、雑談・対話・第一印象を通じた「コミュニケーションの心理効果」をテーマに、信頼関係を築くテクニックを解説。ラポールの法則、ミラーリング、ザイオンス効果、返報性の原理など、日常で即使えるスキルが満載です。

　第4章では、ダンドリ力や集中力、チームマネジメントに関わる「働き方の心理学」を紹介。ポモドーロ・テクニック、初頭効果、アッシュの同調実験、ハーディング効果など、仕事の生産性を上げるヒントを網羅しています。

　第5章は、交渉や説得を成功に導く「心理交渉術」。スモールウィン効果、ハーバード流交渉術、ローボール・テクニック、ブーメラン効果など、相手との信頼と合意形成を促す戦略が学べます。

　第6章は、営業とマーケティングに効く「消費者心理と購買行動」。バンドワゴン効果、ディドロ効果、フレーミング効果、バーナム効果、イケア効果など、商品やサービスの魅力を伝えるための仕掛けを徹底解説します。

　すべての項目は、心理効果の名称＋やさしい解説＋実践アドバイスの構成で、初心者にもわかりやすく、すぐに使える内容ばかり。読むだけで、自分とチームの行動が変わります。心理学を“現場で使えるスキル”として身につけたい人に最適の実践ハンドブックです。

目次

第１章　モチベーションを上げる
・イメージした自分に変わる方法　ラベリング効果
・自分の強みの見つけ方　後光効果
・周囲の期待でやる気を刺激する方法　ホーソン効果
・やる気を引き出す３つの側面　内発的動機づけ、外発的動機づけ
・働く意欲を引き出す３つの要素　自己決定理論
・やる気と褒美の関係　部分強化、連続強化／など

第２章　自律心を高める
・能力開発に大切なこと　１万時間の法則
・自己効力感を高める思い込み　プラシーボ効果
・思い描いた結果に近づく方法　イメージトレーニング
・自己実現で大切なこと　Be-Do-Haveの法則
・目標を考える時の２つの視点　目的志向型、問題回避型
・先延ばしグセの改善　現在バイアス
・ポジティブな状態のつくり方　RAS、アファメーション／など

第３章　コミュ力を磨く
・好感が得られる挨拶のコツ　ネームコーリング効果、ネームレター効果
・雑談から信頼関係をつくるコツ　ラポールの法則
・良好な関係のつくり方　ランチョンテクニック
・人間関係を深める対話法　バックトラッキング
・初対面の人との会話テク　イエスセット
・馴染みのない人との会話のコツ　ゲイン・ロス効果
・好印象をつくるコツ　ザイオンス効果／など

第４章　効率的な働き方をする
・ダンドリ上手になるコツ①　デッドライン効果
・ダンドリ上手になるコツ②　サリエンス・バイアス
・集中力を高めるワザ　ポモドーロ・テクニック
・企画をうまく承認してもらうコツ　ウィンザー効果
・提案や説明を効率化するコツ　プリフレーム
・行動力を強くするコツ　親近効果
・できる人だと印象づける方法　初頭効果／など

第５章　交渉に失敗しない
・小さな条件から始める交渉術　スモールウィン効果
・Win-Winの関係を築く交渉術　ハーバード流交渉術
・商談をWin-Winにするコツ　コントロールの錯覚
・賢い交渉や依頼の仕方　ローボール・テクニック
・賛同が得られやすい説得法　ブーメラン効果、BYAFテクニック
　ほか

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。