９９．７％の巨大市場に臨む中小企業向けセールス　「小さな１００万社」を効率よく顧客化する手立て

日本企業の実に９９．７％を占める大きな存在が、中小企業（ＳＭＢ＝Ｓｍａｌｌ　ａｎｄ　Ｍｅｄｉｕｍ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）。その多くが、ＤＸ化、採用・人材定着問題、など多くの課題を抱えています。その課題解決策を「再現性と拡張性が高いソリューション」として提供することができれば、１社の単位は小さくとも９９．７％もの市場（ＳＭＢマーケット）が広がっていることになります。
本書は、長年渡り中堅・中小企業のコンサルティング・業務支援を行ってきた船井総研が、そのノウハウをファクターにＩＴソニューション化で成功するビジネスモデル構築を紹介。ＩＴソニューション化で実績を上げている実例（代表的ＳａａＳ企業の取り組みやサービス内容等）、中小企業マーケティング＆具体的セールス手法を伝えます。

日本企業の実に99.7％を占める大きな存在が、中小企業（SMB＝Small and Medium Business）です。中小企業の多くは、DX化、業務効率化、採用・人材定着問題、財務改善などの課題を抱えています。その課題解決策を「再現性と拡張性が高いソリューション」として提供することができれば、1社の単位は小さくとも99.7％もの市場（SMBマーケット）が広がっていることになります。
　本書は、長年に渡り中堅・中小企業のコンサルティング・業務支援を行ってきた船井総研が、その長年のノウハウをファクターにITソニューション化で成功するビジネスモデル構築を紹介。ここ最近、ITソニューション化で実績を上げている実例（代表的SaaS企業の取り組みやサービス内容等）、中小企業マーケティング＆具体的セールス手法を伝えます。

目次

第1章:中小企業市場を理解する
第2章:大企業向けセールスと中小企業むけとの違い
第3章::中小企業市場の成功事例から学ぶ
第4章::中小企業向け営業を成功させるためのソリューション設計
第5章::中小企業向けセールスを成功に導くマーケティング戦略設計図
第6章:最短で成果を生み出す！ 勝てる営業計画の作り方

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。