実践医療用医薬品マーケティング　分かる！学べる！使える！

こんな一冊がほしかった！今日から役立つ！実務を知りたい！豊富な図表！実践の味方！必要事項が網羅されているから、いつも手元に。国内外の現場で活躍したマーケターによるリアル・ナレッジを集約。戦略が形となるフレームワークとチェックリスト。

医療用医薬品マーケティングに対する理解を深め、実務者がその複雑な業務を効率的かつ効果的に遂行できるよう、筆者の30年以上にわたる実務経験をもとに、体系的かつ包括的にまとめたものである。製薬企業のマーケティングに携わる実務者や、その周辺部門および関連企業の方々に加え、医薬品マーケティングを学びたいと考える多くの方々に向けた1冊。

目次

第1 章　医療用医薬品マーケティング概論
1 医療用医薬品とその特性
2 医療用医薬品マーケティングとは何か
3 マーケティング組織
4 マーケティング担当者に求められること
コラム 1 海外と日本のマーケティング担当者の違い

第 2 章　ブランドプラン・マーケティング戦略策定とその実行
1 ブランドプランとは
2 環境・市場分析
チェックリスト１　環境・市場分析（PEST・3C・SWOT）
3 セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング
チェックリスト２　STPフレームワーク
4 ペルソナとカスタマージャーニー
チェックリスト３　ペルソナ、カスタマージャーニー
コラム 2 「ドリルを買いにきた人が欲しいのは……」：顧客視点の重要性
5 製品戦略・戦術と実行計画の検討
コラム 3 戦略と戦術の違いと現代日本社会における示唆
6 プロモーションの実施
7 KPIの設定と検証
8 流通戦略
9 Opinion Leaderマネジメント
10 広報戦略
11 医療用医薬品のプロモーション規制とコンプライアンス
12 製品ライフサイクルマネジメントと特許期間満了（LOE）に向けた戦略
13 プロダクトポートフォリオ戦略と事業性評価
コラム 4 日本に「うつ病市場」はなかった!?（将来のマーケットを予見できるか？）
14 サプライ・デマンド・マネジメント（Supply and Demand Management：需給管理）

第 3 章　フォアキャスティング
1 フォアキャスティングの目的
2 医療用医薬品のフォアキャスティングに必要な要素
3 製品シェアの予測と目標設定
4 フォアキャスティングの変動要素
5 医療用医薬品のフォアキャスティングに使用するデータソースの種類と特徴

第 4 章　マーケティングリサーチ
1 マーケティングリサーチの分類と手法
2 マーケティングリサーチ実施までのプロセス
チェックリスト４　マーケティングリサーチ

ほか

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