１００年続く会社を作る社長の仕事

人件費を上げながら生産性を高くするには…会社を成長させなければならない。成長させながら生産性を上げるには…会社の経営資源「もの・お金・人・情報」をフル活用しなければならない。それが「１００年続く会社を作る社長（あなた）の仕事」だ。成長に不可欠な経営資源「もの・お金・人・情報」を最大限に活用する！成長の壁を超えろ。現状維持は衰退の始まりだ。５０００人超の中小企業社長と向き合ってわかった経営の法則。

成長の壁を超えろ！ 現状維持は衰退の始まりだ
5000人超の中小企業社長と向き合ってわかった経営の法則
ーーー成長に不可欠な経営資源「もの・お金・人・情報」を最大限に活用する方法

創業から100年続く会社は全体のわずか0.3%しかありません。なぜ、ある企業は生き残り、ある企業は消えていくのか？ その答えは「社長の意識と行動」にあります。本書では、40年近く公認会計士・税理士として5000人以上の社長と向き合ってきた著者が、企業の成長に不可欠な「もの・お金・人・情報」という経営資源を最大限に活用し、いかに経営していくべきか、100年企業への道筋を「社長の仕事」にフォーカスして示した一冊です。

会社は成長か衰退しかなく、社長には外部環境を言い訳にしない「覚悟」が求められます。
それを問うたうえで、売上拡大、健全な資金管理、社員を活かす組織づくり、そして経営判断の精度を高める情報活用術までを具体的に網羅。
今日から実践できるノウハウで、あなたの会社を次の100年へと導く必読の内容です。

【本書で得られる主な内容】
・売上拡大に不可欠なランチェスター戦略とアンゾフの成長マトリックス
・健全な「お金」の管理と資金繰りの鉄則
・最重要な当座比率と自己資本比率の見方
・会社のホワイト化と若手社員を成長させる方法
・採用、教育、評価制度を再構築する勘所
・「十本の指」を育てる人材育成術
・将来につながる「投資」の考え方
・自らを律するお金の使い方
・無能社長に決定的に欠けていること
・100年続く会社にするための社長の究極の仕事

【目次】
第1章　「もの」ーーーいかに売上を上げるか
第2章　「お金」ーーーいかに強い会社にするか
第3章　「人」ーーーいかに一丸となって働くか
第4章　「情報」ーーー経営資源活用の基盤を築く

【著者略歴】
SMCホールディングス顧問 ／ 経営コンサルタント
SMCグループ創業者

1959年6月8日、岐阜県多治見市生まれ。1982年に慶應義塾大学商学部を卒業後、83年公認会計士試験に合格、84年監査法人丸の内会計事務所（現監査法人トーマツ）に入社、89年曽根公認会計士事務所を独立開業。2007年SMC税理士法人代表社員に就任。14年1月に SMCグループをホールディングス化し、SMC税理士法人、株式会社SMC総研、株式会社SMCマーケティング、株式会社SMCアカウンティングを傘下にする。税理士法人は全国5拠点を開設、グループ従業員は100人超になり、顧問先企業は約2，000社、これまで接した経営者は5，000人を超える。23年12月末でSMCグループの役職を全て辞任し現職。
著書に、『社長の覚悟』『大倒産時代の会社にお金が残る経営』『自分の会社を100年続く企業に変える法』（いずれも明日香出版社）がある。

目次

はじめに
会社の成長に不可欠な「乗り越えるべき困難」
生産性向上と自社の成長は不可欠だ
「もの・お金・人・情報」をフル活用する

■第1章　「もの」ーーーいかに売上を上げるか
01　会社名・屋号はどうあるべきか？
　個人名を入れるか、外すか
　公私混同は厳しく
02　売上（商品・サービスの販売）
　 「売上」の５つの意義
　なぜ、売上が伸びないのか？
　大事なのは、どんな商品・サービスを提供するか？
　最も大事なのがお客様にとってのメリット
　売上を伸ばすためのランチェスター戦略
　売上を伸ばすためのアンゾフの成長マトリックス
　売上を伸ばすリスク、お金を貸すリスク
03　在庫
　在庫はお金
　在庫は多い方が良いのか？　少ない方が良いのか？
　商品の廃番、廃棄の基準
　在庫の選択と捨象
　適正在庫
　商品別の原価計算
04　設備投資
　設備投資はリースか購入か？
　収益が上がらない設備は購入しないか賃貸で
　なぜ、社長は高級車に乗りたがるのか？
　無形の投資
　人材投資
　減価償却
　耐用年数と借入金返済期間の関係

■第2章　「お金」ーーーいかに強い会社にするか
01 　会社はなぜ倒産するか
02 　銀行との付き合い方で倒産する
03 　同族関係者からの借入
04 　赤字の責任
05 　赤字の恐ろしさ
　赤字会社の社長の共通点！
　無能な社長の共通点！
06 　自社のお金の状態を見る
　貸借対照表の見方
　当座比率
　自己資本比率
　節税が会社を潰す
　4種類あるお金の支出
　質素倹約
　お金を増やすためには経営計画を作ること

■第3章　「人」ーーーいかに一丸となって働くか
01 　会社とは何のためにあるのか？
02 　経営の両輪
03 　社員を活かす
04 　十本の指作戦
05 　社員の採用（SMCグループの事例）
06 　採用のタイミング
07 　採用媒体
08 　働く環境の改善

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