スタートアップの技法　新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」

元ＢＣＧ日本代表が解説！成功を再現できる実践的フレームワーク。起業家・経営者との対話から生まれた科学的手法。

早稲田大学ビジネススクール教授で、
ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！

新規事業がうまくいかない。
起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――
スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。

【典型的な失敗類型】
○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない
○儲けのメカニズムが見立てられていない
○持続的に成長できる参入障壁が築けていない
○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

【サイエンスし続けるべき３つの要素と７つの視点】
A　勝てるポジショニング
－視点１「旬」な市場に乗る
－視点２ PMFを進化させ続ける
B　儲けのメカニズム
－視点３ 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－視点４ 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－視点５ 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
C　持続的成長のシナリオ
－視点６「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－視点７ 持続的なMOAT（参入障壁）を築く

目次

序章　問題意識と本書の構成
第１章　うまくいかない15の原因
－典型的なよくある落とし穴
－構造的にとらえる視点とサイエンスで見立てる視点　ほか
第２章　ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス
－１NOT A HOTEL
－２ウェルスナビ
－３chocoZAP
－４スタディサプリ
－５ファームノート　ほか
第３章　成功に向けてサイエンスすべき7つの視点
－１「旬」な市場に乗る
－２PMFを進化させ続ける
－３顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－４儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－５先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
－６「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－７持続的なMOAT（参入障壁）を築く　ほか
第４章　自分がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ
－フェーズ１　初期プロダクトの構築
－フェーズ２　ビジネスモデルの確立
－フェーズ３　スケーラビリティの獲得　ほか
第５章　他力を活かすための事業パートナーシップ
－大企業の力を借りて成長するための相互理解
－国・自治体の支援の活かし方　ほか
第６章　経営チームに必要な能力
－エマージングゾーンの目利き
－アービトラージの目利き　ほか

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