武器としての行動経済学　「売れる」のウラ教えます

すぐに試せて、結果が出る！「無意識」を味方にして人を動かす４１テクニック。

目次

プロローグ　個人にも！会社にも！「行動経済学」は役に立つ（ＢｔｏＢにおいても「非合理的な判断」が下されるワケ
ＢｔｏＢにおいては行動経済学を「逆手にとる」といい！）
第１章　売り方／商談　売り方の視点を変えると売上は激伸びする！（即決購入してもらうには選択肢を３つにする［選択のパラドクス］
売れはじめた商品の拡販は人気を演出する［バンドワゴン効果］　ほか）
第２章　広告表現　「それなら欲しい！」と言わせる表現を探せ！（高額商品を売るなら表現手法を工夫する［フレーミング効果］
買物での失敗を恐れる人には第三者の評価を伝える［ウィンザー効果］　ほか）
第３章　価格決定　値札のつけ方一つで利益は大きく変わる！（高額商品を売るなら価格を武器にする［ヴェブレン効果］
価格をおトクに感じてもらうには比較を見せる［アンカリング効果］　ほか）
第４章　ブランド化　長く愛される商品を育てるにはココに着目する！（ファンを固定化するには統一イメージを発信する［一貫性の原理］
ユーザーを本気にするなら小さな同意からはじめる［コミットメント］　ほか）

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