プレステップマーケティング「第２版」

売る技術、買う戦略。アイデアを成功に導く戦術を知り、損をしない消費者になるために。最新の情報を反映した第２版！章ごと課題と巻末試験対策問題でトレーニング！

マーケティングはビジネスの常識！全体像が学べる決定版がリニューアル！

　売れる商品を開発するためには、企画から販売にいたるまで、緻密な戦略と戦術が必要です。マーケティング理論はビジネスパーソンに必須の知識。「STP」「４つのP」理論を実践し、企業活動を大局的に捉える視点を養います。

目次

第１章　売れる仕掛けのつくりかた　マーケティングとは何か？
第２章　誰に買ってもらいたいか　STP１　セグメンテーション〈S〉とターゲティング〈T〉
第３章　市場での位置を決め、顧客ニーズをつかめ　STP２　ポジショニング〈P〉
第４章　売れる商品はここが違う　４つのＰ１　Product〈製品〉
第５章　価格設定のマジックを知ろう　４つのP２　Price〈価格〉
第６章　なぜ、その店で売ってもらうのか　４つのP３　Place〈流通チャネル〉
第７章　テレビ広告か、折り込みチラシか　４つのP４　Promotion〈販売促進〉
第８章　花王のヘルシア緑茶はなぜ売れたか　具体例で考えるSTPと４つのP
第９章　ライバルに勝ち、業界で生き残れ！　売り手・買い手の力関係、業界内の競争関係
第10章　私たちの買い物に何が影響を与えているの？　消費者行動
第11章　インターネットでの売り方の特徴は？　eコマース
第12章　モノとサービス、売り方はどう違う？　サービス業のマーケティング
第13章　公正な競争はルールあってこそ　法律と政策の関与
第14章　社会への還元が利益を生む時代へ　ソーシャル・マーケティング
定期試験　模擬問題／解答例と解説

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