急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる

「なぜ、あなたの商品は選ばれないのか」「なぜ、届けたい価値が伝わらないのか」たとえ、どれだけ素晴らしい商品、サービスでも、人々の頭に浮かばなければ、売れない。それが、ビジネスの現実です。逆に言えば、「頭に浮かべば、モノは売れる」。人々の頭の中で「○○と言えば、○○」と真っ先に浮かぶこと、それがカテゴリー戦略という武器の本質であり、ナンバーワンブランドを築くための道筋です。まだ名前のない新しい価値に、名前を、イメージを与えましょう。その一歩が、１０年後、３０年後の世界を変える。私たちはそう信じています。カテゴリー戦略を、すべての挑戦する人々へ。―前文より

本書は、新規事業やマーケティングの停滞を打破する「カテゴリー戦略」を体系的に解説した実践書です。急成長企業が実践する「新しい市場でNo.1になる」という、マーケティングの王道でありつつ、見落とされがちな戦略の全貌を、戦略グロースファームsuswork株式会社代表の田岡凌氏が解説。
競争に疲弊する企業に「勝てる場所をつくる」という発想の転換を促し、顧客の頭の中に新しい市場を創造する具体的なステップを提示。急成長企業Sales Markerの事例や、ネスレ日本へのインタビューを通じて実践方法を学びます。新規事業の成功確率を高め、グロースを実現する経営者、事業責任者、マーケターに必携の一冊。

目次

はじめに　事業成長の実践書
第１章　“事例”なぜナンバーワンブランドは売れるのか？
第２章　なぜいまカテゴリー戦略が必要か？―ＶＵＣＡ時代における新しい常識
第３章　顧客理解から始まるカテゴリー戦略―カテゴリー戦略モデル「４Ｃ」
第４章　カテゴリー浸透の勝ち筋を作れ―３つのフェーズ・１４の施策
第５章　“対談”カテゴリーリーダーの思考
第６章　“実践”カテゴリー戦略策定の５ステップ
おわりに　日本からカテゴリーリーダーを

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