サブスク会計学　持続的な成長への理論と実践

これまで出版されてきたサブスクリプション（以下「サブスク」）に関する書籍では、サブスクの成功には「つながり続けること」が重要なメッセージとして発信されてきました。もちろん本書でも、どう顧客とつながり、そのつながりをどう維持するかについて深掘りしていますが、特に会計の視点で掘り下げているのが本書の特徴です。なかでも、サブスクは将来の収益の「予測可能性が高い」という点に注目し、数多くのサブスク会計の指標を取り上げながら、経営や事業の評価や意思決定に役立てられるよう解説しています。また、本書では会計面をフォローしているのはもちろん、新規事業開発にどうサブスクを活用できるのか、「儲かるサブスク」と「儲からないサブスク」はどこが違うのか、自社の成長にどうつながるか等を、わかりやすい図表を用いながら紹介しています。

どう顧客とつながり、そのつながりをどう維持するか会計の視点で解説。数多くのサブスク会計の指標を取り上げているため、事業の評価や経営の意思決定に役立てられる。

目次

第１部　まずはココから　サブスクビジネスの基本（サブスクビジネスの概要
技術革新はサブスクをどのように変えたか
サブスクの課金設計）
第２部　ビジネスの成否を分ける　サブスク会計（サブスク会計の基礎
定期収益に関連するサブスク会計の指標
投資採算に関連するサブスク会計の指標
顧客維持に関連するサブスク会計の指標）
第３部　サブスクの事業開発と持続的な成長（サブスクの事業開発に関する８つの勘違い
利益につながるサブスクの事業開発
カスタマーサクセスの理屈と経営指標に与える影響
カスタマーサクセスの実践
顧客分類と最適化
サブスク企業の決算資料を読み解く）

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