ゼロから始める！ＢｔｏＢ法人営業マーケティング
発売日：2025年3月
- ページ数
- ２６６ｐ
- ISBN
- 978-4-382-15857-3
- 著者情報
- 藤原 智浩（フジワラ トモヒロ）
株式会社ＯｆｆｉｃｅＴＶ 代表取締役。兵庫県揖保郡太子町出身、寅年生まれ。大阪市立大学卒業後ＴＳＵＴＡＹＡを運営するＣＣＣに入社。その後、学生時代に参加したセミナーでたまたま同席だった方が、マンションの一室でクラウドシステムを開発中だと聞き、上場企業を辞め株式会社ＳＥＶＥＮＴＥＥＮで起業。金なし・コネなし・実績なしのオール０から販売を始め、テレアポを１日２００件、１年間で５０，０００件実行するも、契約は０件。１年間、顧客獲得が出来ず理想と現実のギャップを痛感する。現在は起業から４年で年商１．２億円を突破し、億越え法人コンサルタントとして活躍中
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商品説明
法人営業未経験の私が０社→２０００社を新規開拓できた集客の仕組み。
目次
第１章 法人営業にマーケティングが必要な理由（なぜ、営業を極めようとしたらマーケティングにたどり着いたのか
そもそも、仕組みとは何か？ ほか）
第２章 ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる（そもそも、ビジネスの目的とは何か
市場調査で最も重要なのは、需要と供給 ほか）
第３章 法人の見込み客を集める「２種類の集客ツール作成法」（奪う思考の人は苦しくなる。与える思考の人は楽になる
集客導線をどう設計するか ほか）
第４章 法人の見込み客を集める「集客ツールの作成」（見込み客を成約させる考え方
ゼロから１０００社を新規開拓した、郵送ＤＭ活用の集客法 ほか）
第５章 集客から受注につなげる「確認セールス法」（反響後は単純接触効果を使ってセールスし、本気の人とアポを取る
どうすれば、社長商談で誰でも同じような結果が出せるのか ほか）
商品詳細
- 出版社名
- 産業能率大学出版部
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
- 本の帯に関して
- 帯つきでの出荷はお約束しておりません。
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