セールスマネジメントモデル　常勝の営業チームをつくる

営業組織に足りないのは「体系化」「基準」「しくみ」である。［トッププレイヤーが優秀なマネジャーになれない］の壁を乗り越える営業マネジメントメソッド。ビジョン、戦略、市場、組織、プロセス、顧客、人材。マネジャーは７つのマネジメントの型を押さえればいい。

営業組織のマネジメント方法を7つの型で体系化した一冊です。営業組織において大事なのは、「基準」を作り、その基準に合わせた行動を各営業ができるようにマネジメントすることです。本書を読めばその方法がわかり、どんな組織でも結果が出せるようになるはずです。

目次

第１章　プロセスマネジメント
第２章　顧客マネジメント
第３章　人材マネジメント
第４章　市場マネジメント
第５章　戦略マネジメント
第６章　組織マネジメント
第７章　ビジョンマネジメント

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