レベニュー・マネジメントの理論と展開

本書は、わが国における管理会計領域からみたレベニュー・マネジメント（ＲＭ）の理論・技法・展開に焦点を当てた最初の研究書である。企業は、顧客にとっての価値を創出し、それを顧客に提供できなければ、そもそも収益を生み出すことができない。著者は、顧客にとっての価値を中心に、いかなる価値提案をして、どのように収益性を作り込んでいくのかという「価値主導型原価計算」を提唱している。本書では、それを「コスト＜販売価格＜顧客にとっての価値」という関係式によって達成すべく、緻密な理論を展開している。

「コスト＜販売価格＜顧客にとっての価値」の関係を通じ、顧客にいかなる価値提案をして、どう収益性を作り込むかを探求し、「価値主導型原価計算」を提唱。

目次

第１章　レベニュー・マネジメントへの招待
第２章　レベニュー・マネジメントの基礎
第３章　レベニュー・マネジメント研究の発展
第４章　レベニュー・マネジメントと収益性分析
第５章　レベニュー・マネジメントとビジネスモデルの多様化
第６章　ソリューション提供ビジネスにおける収益配分モデル：サービタイゼーションとＩＦＲＳ第１５号
第７章　サービタイゼーションの概念整理
第８章　サービタイゼーションの管理会計モデル：原価企画とＬＣＣ
第９章　サービタイゼーションとコスト・マネジメント
第１０章　パフォーマンス基準のサービタイゼーション
第１１章　レベニュー・マネジメントの挑戦

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