製造業のためのアジア新興国販売チャネル戦略　一方的な製品の優位性よりも、相対的な販売チャネルの優位性

「品質の良い製品」だけでは世界に通用しない時代…さらなるシェア拡大にむけた、変革すべき思考と具体的なアクションとは！？Ｂ　ｔｏ　Ｃ＆Ｂ　ｔｏ　Ｂ製造業必読！

目次

第1章　 アジア新興国市場で失敗する企業が陥る３つの依存
1 『Product依存型』の失敗
・国内でのマーケティング・ミックスをアジア新興国に持ち込まない
・失敗の多くは“1P戦略”が原因
・4Pから4Cへの意識改革
2 『Partner依存型』の失敗
・マーケティングを丸投げする企業の末路
・“誰と売るか”よりも、“誰に売るか”
・B to Bはインダストリーと産業集積地
3 『Person依存型』の失敗
・気合と根性では勝てない現代のアジア新興国市場
・戦術で戦略は補えない
・営業力よりマーケティング力
・時代の移り変わりと求められる「力」の変化

第2章　 アジア新興国市場で成功する企業だけが知っている３つの価値観
1 『スピード』が持つ本当の価値
・誰よりも早く失敗すれば、誰よりも早く学ぶことになる
・ディスラプティブ・イノベーションだけが新たな市場を創る
・イノベーションのジレンマから抜け出すために
2 「グランドデザイン」がなぜ重要なのか
・グランドデザインを描く力
・全体像が描けないから逆算思考が生まれない
・下から上ではなく、上から下の思考法
3 『基準値』を持つと何をもたらしてくれるのか
・基準値を持たない企業は戦いにも目標にも勝てない
・最も効果的なポイントを探す
・指標という武器を最大限に活用する

第3章　 日本企業が変えなければならないマインドセット
1 良いモノを作っても売れない
・日本企業のプレゼンスの低下を理解する
・“良いモノ”の定義を変える
・品質以外の優位性を見出せなければ負ける
2 日本企業の根本的な問題
・“こつこつ”という価値観は通用しない
・ビッグピクチャーを持てない人は負ける
・戦略的思考なき勝ちは再現性がない
3 どう戦うかよりも、どこで戦うか
・成果の出やすい国と出にくい国
・強い企業は戦略を都市単位で考えている
・アジアはもはや１ つの大きな経済圏

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。