Ｗｅｂマーケティング最強の１冊目　予算｜知名度｜センスに頼らず成果を得る方法

２７０社以上のコンサルティングで編み出した顧客に選んでもらう「戦略」と「施策」のすべて。

「Web担当者になったばかりで、なにから手をつけていいのかわからない」
「競合が大企業ばかりで、自社社はなにができるのか見当もつかない」

そんな悩みを抱える方のために、Webマーケティングで「必ず取り組むべきこと」のすべてをこの1冊にまとめました。
戦略立案から、Webサイトの構築・運営、記事ライティング、SNS活用、SEO、Web広告、リスク対策まで解説。予算や知名度、センスに頼らずに成果を出す「最強のWebマーケティング」をお教えします。

目次

戦略編Webマーケティングを成功に導く“勝ちパターン”

第1章あなたの「成功」はどこにあるのか
1-1Webマーケティングは信頼獲得がすべて
1-2定性＆定量の観点から「成功」を定める
事例1リニューアルするA眼鏡店ネットショップの売上目標

第2章　リサーチから自社の「顧客」と「強み」を洗い出す
2-1Webマーケティング戦略は「リサーチが8割」
事例2A眼鏡店ネットショップをとりまく環境
2-2自社商品を買ってもらう「顧客」を知り尽くす
事例3A眼鏡店の顧客リサーチとペルソナの設定
2-3競合に負けない自社の「強み」を再認識する
事例4A眼鏡店の魅力的なUSP抽出
column商品・サービスのUSP
2-4抽出した「ペルソナ」と「USP」をすりあわせよう
事例5A眼鏡店のペルソナとUSPのすり合わせ

第3章商品の「認知」から「購入」まで誘引するには
3-1「購買」に至る過程にはパターンがある
事例6A眼鏡店のWebマーケティング戦略の全体像
3-2USPを源泉とした「コンテンツ／メッセージ」を提供する
事例7A眼鏡店の戦略を活かすオファー
3-3Webマーケティングの大きい運用と小さな運用

施策編知名度ゼロから確実に成功を積む6つの施策

第4章すべての礎になる「Webサイト」の構築と運用
事例8街の眼鏡店のWebサイト　〜顧客の疑問を先回りして説明する設計に
4-1ユーザーの動線を意識したWebサイトの設計
4-2「結果・共感・保証」を書き、ユーザーの信頼を勝ち取る
事例9街の眼鏡店のネットショップ　〜分析の結果、購入成約率が高い動線を発掘
4-3戦略性のある試行錯誤だけがWebマーケティングを成功に導く
column競合他社分析ができるツール
4-4Googleアナリティクス（GA4）を最大限活用するために

第5章ユーザーが読みたくなる「記事やコンテンツ」の作り方
5-1「読まれる　ほか

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