お客様の心をつかむ保険窓販の使えるトーク６０選「改訂新版」

お客様の保険ニーズを喚起する切り札トークを満載！資産形成・運用、保障、相続対策など、切り口別のアプローチトークから、断りへの対応、上手なクロージングまで。保険窓販トーク集のロングセラー最新版！新たな話法例を加え、バージョンアップして登場！！

金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
「技あり」トークを集めた話法集の最新版です。

資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。

旧版発行以来、評判を呼び、版を重ねてきましたが、今回、経済情勢の変化を踏まえ、
アップデートを行いました。

見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。

お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。

目次

１　資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク
２　保障を切り口にしたアプローチトーク
３　保険の見直しにつなげるトーク
４　相続対策を切り口にしたアプローチトーク
５　お客様の断りへの対応トーク
６　スムーズなクロージングのためのトーク

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