なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか ＥＶＥＲＹＯＮＥ ＣＡＮ ＢＥ Ａ ＧＲＥＡＴ ＳＡＬＥＳ ＬＥＡＤＥＲ．
発売日：2024年10月
- ページ数
- ２２３ｐ
- ISBN
- 978-4-295-41026-3
- 著者情報
- 遠藤 公護（エンドウ コウゴ）
２００１年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。２０１０年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。２０１４年にＴａｂｌｅａｕ Ｊａｐａｎに入社し、２人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。２０１７年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Ｔａｂｌｅａｕ社のコアバリューであるＤｅｌｉｇ Ｏｕｒ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ推進に注力。２０１９年Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の買収を経て、Ｔａｂｌｅａｕ， Ａ Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ Ｃｏｍｐａｎｙの執行役員に就任（アジア最優秀マネージャーの表彰を含む営業受賞歴は１５回以上）。２０２３年にＡＴ ＬＡＳＴ．Ｉｎｃ（アットラスト株式会社）を設立
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商品説明
Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の元執行役員が書いた、見込客を攻略するチームのつくり方。「数字」と「心」を動かす二刀流マネジメント。
「部下に厳しく数字だけを求めてしまい、結果的にチームを疲弊させてしまった…」そんな苦い経験を持つあなたも、もう大丈夫です。かつてパワハラ上司だった著者が、自身の失敗から得た教訓と、世界最先端のリーダーシップ理論を融合させ、「 愛されるリーダー」としてチームを率いるための具体的ノウハウを徹底解説します。本書では、現代の営業リーダーに求められる「 謙虚さ」 と「 自分らしさ」 を軸に、強いチームを作るための 独自のコアバリュー設定法や、メンバーの心を掴むストーリーテリングの技術を伝授。さらに、 KPIマネジメ
目次
第１章 リーダーの仕事
第２章 強いチームをつくる
第３章 営業マネジメント４つの重要業務
第４章 ＫＰＩマネジメントと案件管理
第５章 営業マネジメント
第６章 営業戦略を浸透させる
終章 謙虚なリーダーシップ
商品詳細
- 出版社名
- クロスメディア・パブリッシング
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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