中小企業を成長に導くスモールＭ＆Ａ戦略

譲渡価格数百万円でも、「ダイヤの原石」は見つかる！新規事業よりも、中小企業の買収―。蓄積されたリソースを活かすことが事業拡大の近道！たった３年で売上５倍を実現！スモールＭ＆Ａで事業拡大を実現する著者が中小企業を成長に導く買収戦略を徹底解説！

小さなM&Aで大きく飛躍！

新時代の成長戦略！スモールM&Aで未来を切り拓く！

生成AIの登場に象徴されるように、技術の進歩が目まぐるしい今日、既存のビジネスモデルに固執してばかりでは成長は見込めない――。そう考え、多くの企業が事業拡大や経営リスクの分散を目的として新たな事業創出に取り組んでいます。
しかし、新規事業をゼロから立ち上げ、新たな収益の柱へと育てることは簡単ではありません。特に中小企業では資金や人材、ノウハウが不足しがちで、新規事業を開始した中小企業へのアンケート（2016年・中小企業庁実施）によると、新規事業展開に成功していると回答した企業は3割ほどにとどまっているのが実情です。
そこで本書の著者が目を付けたのが、小規模の企業・事業を選び、成長を見据えたM&Aを繰り返すことで、事業拡大のスピードアップと経営リスクの分散を実現する「スモールM&A戦略」です。
30歳の時に現在の前身となる会社を起こした著者は、不動産業を中心に事業を展開しながら、5年前から本格的に「スモールM&A戦略」による事業買収に取り組み始めました。現在では不動産業のほかにリフォーム、地盤調査、地盤改良工事、自動車販売、レンタカー、飲食事業と多岐にわたる事業を展開し、わずか数年でグループ全体の売上を5倍、人員を10倍以上に拡大させました。
著者は、既存の事業基盤を一括で取得できることがスモールM&Aの一番のメリットであると言います。既に確立されたビジネスモデルや経験豊富な人材、好立地の店舗、行政の許認可など、どれもゼロから得ようとすれば膨大な時間やコストがかかりますが、この戦略であればそれを短縮でき、効率的な事業拡大が可能であるとも述べています。

本書では、スモールM&A戦略のメリットや、適正な買収価格の見極め方、銀行からの資金調達方法、さらに買収後のマネジメントなどのノウハウについて網羅的に解説しています。
中小企業経営者や起業志望者にとって、事業拡大や起業のヒントとなる一冊です。

目次

１　小さな「苗木」を買って育てる―。「スモールＭ＆Ａ」は中小企業の成長を加速させる（我が世の春を謳歌する大企業と、苦境にあえぐ中小企業
中小企業こそ、成長を続けていかなければ生き残れない　ほか）
２　「スモールＭ＆Ａ」の第一歩！押さえておくべきＭ＆Ａの基本（Ｍ＆Ａの対象となるのは、大きく分けると「会社」か「事業」
株式会社のＭ＆Ａとは、株式の売買のこと　ほか）
３　Ｍ＆Ａで重視すべきは「やりたいこと」よりも、ビジネスとしての成長可能性―。譲渡価格数百円でも「ダイヤの原石」は見つかる！（Ｍ＆Ａの目的を考える１　成長マトリクス
Ｍ＆Ａの目的を考える２　バリューチェーンの補完・強化　ほか）
４　金融機関を味方につける！「スモールＭ＆Ａ」における資金調達方法（会社のＭ＆Ａ資金は、どうやって用意するか
日本政策金融公庫の「事業承継・集約・活性化支援資金」　ほか）
５　「ダイヤの原石」を磨く！「スモールＭ＆Ａ」に欠かせない買収後のマネジメント（Ｍ＆Ａ投資の成果のアップサイドに上限はない
経営者が現場に立つことで見えてくる経営改善　ほか）

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