最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド　プロセスマップ　キーポイントマップ　アクションマップ３つのマップで戦略に沿った施策を実行する

イマイチな施策・やりっぱなしの施策が社内にあふれていませんか？プロセスマップ―自社で今すぐすべきことが見つかる。キーポイントマップ―最適な指標が見つかる。アクションマップ―効果的な施策とオペレーションが見つかる。本書を読めば、自社に本当に必要なＬＴＶの最大化につながるマーケティング施策がわかります！

話題沸騰中のnote記事をもとに書籍化！
最適な施策で成果を出すための実践ガイド！

[どんな人にオススメ？]
・SaaSなどのBtoB商材を扱うマーケティング組織を立ち上げたばかりの方や着任した方
・つい手っ取り早い施策に頼ってしまうマーケターの方
・施策で売上を上げたい関係部署の方
・マーケティング組織の責任者の方

[本書の特徴]
・話題沸騰中のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化！
・「プロセスマップ」で今すぐすべきことがわかる
・「キーポイントマップ」で最適な指標が見つかる
・「アクションマップ」で効果的な施策と実行計画を設計し振り返りもできる

マーケティングを始めたばかりの方は、
「どうやって計画する？」「前回と同じ施策で進める？」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった？」
……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。
しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。

そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。
まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。
本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。
さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。

［目次］
序章　3つのマップでつかむマーケティングの全体像
第1部　組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章　自社の状況と顧客を知る〜（1）現状を把握する〜
第2章　マーケティング組織の活動計画を練る〜（2）組織をつくる〜
第3章　マーケティングプランの策定と宣言〜（3）プランを立てる〜
第2部　組織の初動期
第4章　コンテンツ戦略を立てる〜（4）コンテンツをつくる〜
第5章　リードへのアプローチ〜（5）商談機会を得る〜
第6章　実行力を高めるマネジメント〜（6）実行と改善のサイクルを回す〜
第3部　組織の成長期
第7章　ボトルネックを特定するための全体俯瞰〜（7）実行すべきアクションを見つける〜
第8章　リーダーシップとコミュニケーション〜（8）さらに成果をあげるために〜

目次

はじめに

序章　3つのマップでつかむマーケティングの全体像
01　プロセスマップで理解する全体像
02　キーポイントマップで理解する要点と流れ
03　アクションマップで理解する実行のポイント
04　3つのマップを活用してつくる共通理解と共通言語

第1部　組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章　自社の状況と顧客を知る〜（1）現状を把握する〜
01　〈自社理解〉自社の状況を網羅的に把握する
02　〈事業理解〉提供価値を理解する
03　〈顧客理解〉プランの土台となる顧客理解を形にする
第2章　マーケティング組織の活動計画を練る〜（2）組織をつくる〜
本章における3つのマップの使い方
01 マーケティング組織の役割と立ち位置
02 「活動計画」を策定する
03　メンバーのアサインを考える
04　パートナーと組み、実行力を調達する
第3章　マーケティングプランの策定と宣言〜（3）プランを立てる〜
本章における3つのマップの使い方
01　KGI・KPIを設計する
02　マーケティング施策の成果範囲を検討する
03　リードジェネレーション施策をプランニングする

第2部　組織の初動期
第4章　コンテンツ戦略を立てる〜（4）コンテンツをつくる〜
本章における3つのマップの使い方
01　BtoBマーケティングにおけるコンテンツの重要性
02　コンテンツ生成フレームをつくる
03　コンテンツを企画する
04　相手の目で見る顧客体験とエンターテイメント
第5章　リードへのアプローチ〜（5）商談機会を得る〜
本章における3つのマップの使い方
01　リードクオリファイを行うための3つのステップ
02　リードナーチャリングからフォローへとつなげる
03　フォローを通じて商談機会獲得を目指す
04　トスアップとリサイクルの条件を決めて循環をつくる
第6章　実行力を高めるマネジメント〜（6）実行と改善のサイクルを回す〜
本章における3つのマップの使い方
01　「体験」と「体感」でつくるオペレーション
02　アクションを前へ進めるディレクション

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