継続貢献営業　２「生産性３倍を実現する「正しい生命保険営業」への挑戦」

生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業３万社の自己資本比率60％以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継＆相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献”の真髄を紹介する。

目次

第一章★法人保険営業へのシフトチェンジ
Episode01 法人保険営業の軌跡
１．保険営業のやり方を変えたら人生が変わった
?営業手法が通用しなくなる日が必ずやってくる
?「キャラ営業」から「財務コンサルタント」に生まれ変わる
?経営者のパートナーになる
?財務状況に即した保険プランを提案する
?法人保険営業の悩みとその解決方法
２．保険営業における本質的成功とは何か
?保険営業は消える仕事というのは本当か
?本質的成功とは「物心両面の成功」のこと
?仕事のやり方を変えれば人生が変わる
３．本質的成功のための三原則
?成果＝熱意×能力×実践
?成功に至る四つのステップ
?顧客の抱える問題解決を自らの仕事とする
?中小企業経営者が抱えている「問題」
４．本質的成功に必要な能力とは
?考え方を変えて知識と行動のレベルを高める
?財務を健全化する知識・方法を身につける
５．生命保険の三つの機能
?死亡保障
?強制貯蓄
?税引き前積立
６．戦略法人保険営業で顧客の信頼を獲得する
?戦略法人保険営業の八つのステップ
?戦略法人保険営業Ａ君のケース
?最初の一歩をどう踏み出すか
?顧客の信頼を獲得するには

第二章★財務貢献営業
Episode02 企業経営者の一人として学んだこと
１．決算書とは何か
?自己資本経営のできない中小企業は生き残れない
?決算書の重要性がわかる四つの数字
?どうすれば決算書を良くできるか
２．決算書を見せてもらうには
?ビジョン・アプローチ
?保険営業マンが提供できる価値とは
３．財務貢献とは
?中小企業の決算書の見方
?決算書の数字で注意すべきもの
?悪の三勘定
?解決策を提示する

第三章★中小企業の事業承継問題を解決する
Episode03 物心両面の幸福の追求
１．中小企　ほか

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。