営業がしんどい　売れなくて悩む営業が今日からできること

「成果が出なくてしんどい。でも頑張りたい」人のための１冊です。もっと成果を出したい。早く目標を達成したい。安定して目標達成できるようになりたい。そう思って、毎日頑張っているのにうまくいかない。そんなあなたは、実は頑張るポイントを間違えているのかもしれません。すべての営業に必要なのは、自分自身をマネジメントする＝「今、やるべきこと」を選定・判断するスキルです。

目次

第１章　どうして営業がうまくいかないのか
第２章　営業で成果を出すために必要なこと
第３章　リード（見込み客）マネジメント　「誰に営業をするのか」をまず考える
第４章　タイミング（チャンス・機会）マネジメント　結果を出すための種をまき育てる
第５章　タイムマネジメント　時間に対する正しい意識を持つ
第６章　データマネジメント　自分の営業を数字で振り返る
第７章　商談マネジメント　商談の基本ステップを着実に進める
第８章　体調＆モチベーションマネジメント　「困ったときにそこにいる」営業になる

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