できる人だけが知っている「ここだけの話」を聞く技術

無口な客、気難しい取引先、雲の上の経営者…どんな相手からもとっておきの情報を引き出す。メディア出演多数。年間１００本以上の連載「取材のプロ」の技とは？

☆☆☆無口な客、気難しい取引先、雲の上の経営者…☆☆☆
☆☆☆どんな相手からもとっておきの情報を引き出すプロの技☆☆☆

著者はメディアの露出も多いラーメンライターとして活躍していますが、
行列ができるラーメン店の店主は忙しく、企業秘密も多かったりします。

また、無口な方、逆にしゃべりまくる方、伝説的な経営者など、
取材対象も多岐にわたり、じつはすごく難しい取材対象なのです。

そんな中で「井手さんなら」と心を開いてくれる社長さんは後を絶ちません。
一体どんな技術を使っているのかを、この本の中で本邦初公開してくれます。

☆☆☆記者やカウンセラーなど”聞くことが多い”仕事の方はもちろん☆☆☆
☆☆☆営業や接客、人事など「人に接する仕事」をされている方も応用可能☆☆☆

著者は要約サイト「flier(フライヤー)」執行役員や、
「読者が選ぶビジネス書グランプリ」事務局長として、
多くのビジネス書の著者にもお会いしてきました。

寡黙な方が多いラーメン店の店主と、多弁な方が多いビジネス書の著者、
真逆なタイプを相手に多くの実績を残してきています。
つまり、どんな相手からもとっておきの情報を引き出せる、文字どおり「プロの技」です。

相手から「○○さんだから教える」という耳寄りな情報を教えて頂ければ、
記者やカウンセラーといった”聞く仕事”の方はもちろん、
営業や接客、人事など”人に接する仕事”の方も応用できます。

本書では、

・質問力とは「仮説と現実の間に生まれる」結果だ
・「今まで聞けなかった質問をどれだけできるか」で決まる
・じつは「コスパが悪い聞き方」をしている人が多すぎる

などいった秘儀を伝授します。
すぐに使える「プロの技」、みなさんも知りたくありませんか?

【もくじ】
第1章　しゃべらない人の「壁」を攻略する方法
第2章　自分語りする人の「鎧」を外す秘訣とは?
第3章　苦手な人からも「心の声」を聞くためのコツ
第4章　これからは聞く技術より「聞き倒す技術」を磨け
第5章　「また話を聞いてほしい」となる人を目指そう

※お届け日が変更になりました
5月15日→5月8日

目次

第1章　しゃべらない人の「壁」を攻略する方法
沈黙が怖い?　話題はすぐ目の前にある
「聞く」ことは手段、本来の目的は何？
天性の明るさや見せかけの“よいしょ”はいらない
仮説を立てるまでの事前準備が大事
仮説はズレていればいるほど「オイシイ」
自分の頭の中にある引き出しから情報を引っ張り出す
「今まで聞けなかった質問をどれだけできるか」で決まる
取材における「コスパ」「タイパ」とは？
本当の失礼とは「見えないものだ」と心得よう
カットを恐れない。切り口をいくつも用意しておく

第2章　自分語りする人の「鎧」を外す秘訣とは?
「しゃべりまくる人」ほど、その場での対策が必要
自分語りをする人は「マイストーリー」を語りたがっている
じつは人は「自分の魅力」をよく知らない
相手を「裸」にするには思い出話が最適
時系列に並べると本質が見えてくる
知らないこと、わからないことのスルーはNG
経営者は「そんなに調べてきてくれたのか」で喜ぶ
「愛」があれば厳しく突っ込んでも嫌がられない
聞く技術以上に、聞く姿勢が問われる場面とは?
プレスリリースが万全な「自分語り企業」でも応用可

第3章　苦手な人からも「心の声」を聞くためのコツ
レジェンドクラスとは突然会えるもの
「取材拒否のお店」での取材で気をつけていること
開き直って「自分は仕事で来ている」と言い聞かせよう
相手が時間を割いてくれていることに感謝する
「とにかくメモを取る」伊坂幸太郎さんに学ぶ
わざわざ苦手な人の顔を見なくてもいい
ジェスチャーや笑顔よりも、人は質問（関心）が嬉しい
「向こう岸」に立てば一気に距離が縮まる
聞き漏らすな。素朴な疑問ほどおもしろい
電話で話す際は「ワード」を強調する
取材前1〜2分の「アイドリングトーク」が効く

第4章　これからは聞く技術より「聞き倒す技術」を磨け
この本を読んでいる時点で、じつは「聞く技術」がある?
聞き倒すためにはアウトラインが必要だ
メモを取っていれば自然と「聞き倒す姿勢」になれる
取材の肝を握れ。その場でポイントを聞き逃す　ほか

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。