士業経営　Ｔｈｅ　Ｐｏｗｅｒ　ａｎｄ　Ｍｉｎｄｓｅｔ

士業は、法に基づいて活動する公共性の高い職業です。しかし、お金をいただく以上、事務所の経営は「商い」であることもまた事実です。利益を出せなければ事務所は潰れてしまい、継続的に社会へ貢献することは叶いません。適性なサービスを、適性な価格で提供し利益を得ることは、士業にとってその役割を果たすために必要なことだと思います。

業績が伸びない事務所には何が足りないのか？　開業後に直面する「年商1，000万円の壁」を突破するために必要なすべて

目次

第1章　士業業界の概況
１　制度改正と規制の緩和
２　テクノロジーが巻き起こす変化
３　プロダクトライフサイクル理論から見る士業業界
４　士業の高齢化とM&A
５　競争環境において考えておきたいこと
６　本章のまとめとして
第2章　マーケティング
１　士業にマーケティングは必要か？
２　マーケティング、営業と業務マネジメント
３　ビジネスモデルを明らかにする
４　PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）分析
５　コンサルタントは必要か？
６　事業計画の作成
７　差別化する要因
第3章　集客
１　集客をいかにコントロールするか
２　オンライン集客
３　オフライン集
第4章　営業
１　営業力は差別化ポイントになる
２　3回安定、10回固定の法則
３　営業ツールをフル活用する
４　面談の流れを可視化する
５　提案書でサービスを可視化する
６　報告の定時化
７　お客様イベントの開催
８　アンケートによる情報収集
第5章　組織づくり
１　「集団」ではなく「組織」として機能できるか
２　共通の目的として掲げる言葉
３　掲げた言葉をマネジメントに活かす
　４　組織規模における人数の壁
５　人が悪いのか、組織が悪いのか
６　事業の多角化と拠点展開における課題
７　チャットツールの効用
８　テレワークの是非
９　資格者が志向するキャリアへの対応
第6章　成功するために必要な力とマインド
１　成功するために必要な◯◯力
２　先行投資思考
３　最後に、最も重要な「熱意」について
本書の結びとして　?士業のこれから?

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