「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた

なぜ、大手企業から継続して受注できるのか？営業も企画も行うマーケティングプランナーのやり方。

営業パーソン、プランナー、マーケターにも役立つ一冊!　優れたプランナーとそうではないプランナーの違いとは、何か？　それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的に行われている「自主提案」を、株式会社シンクジャム CEO吉澤氏がノウハウ化しました。大手企業としか取引しない会社のトップを務める吉澤氏が、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案の仕方まで、図を多く用いながらわかりやすく解説。

※お届け日が変更になりました
5月24日→5月31日

目次

前編　提案のしかた―コンサルティング営業に求められる提案のアプローチ方法（提案のポイント
提案のレベル（難易度）とフェーズ（段階）を意識する
クライアントの課題（感）を把握する
クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える）
後編　提案思考のフレームワーク―プランニングフロー（プランニングフローの全体像と使い方
プランニングフロー　ステップ１　与件の整理をする
プランニングフロー　ステップ２　基礎情報収集と理解
プランニングフロー　ステップ３　問題を抽出する
プランニングフロー　ステップ４　原因を推定する
プランニングフロー　ステップ５　課題を設定する　ほか）

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