グローバルで通用する「日本式」マーケティング　元・味の素マーケティングマネージャー直伝の仕事術

仮説、仮説、仮説。そして、実践、検証。いま、そしてこれから世界で活躍するマーケターたちのために、かつてアジアの胃袋を掴んだ味の素グループ国内外の事業所でマーケティングマネージャーを務めた男が“超実務視点”で伝えるグローバルマーケティングの極意と「ヒットの法則１５原則」とは？

元味の素アセアン地域統括社マーケティングマネージャーによる「超実務視点」で伝えるグローバルマーケティング（【ブランド創造　×　事業運営　×　グローバル】）の極意。

●「日本式」マーケティング
日本人でありながら、国境の概念をあまり意識せずに活動していくような考え方・やり方がこれからの日本企業のグローバルマーケティングに役立つ。「おかげさま」「ありがとう」をいつも心のどこかに感じながら生きている日本人が、日本社会のなかで様々な経験をし確立することができた「型」を、「社会共有知」的なノウハウとして体系化・構造化していくことが大切。

●「ヒットの法則１５原則」
味の素マーケティング学校で習ったマーケティングの基本に、現場でのやり方で実践を重ね、自分なりのやり方を加えて１つのノウハウとして昇華させた「ヒットの法則」。その１５原則に具体的な事例紹介も含めて、実務家だからこそ書ける細部まで、要素をできる限り因数分解して、「ヒット商品」を開発して世界中の顧客にお届けするためのプロセスやコツを埋め込むように工夫。

目次

はじめに
第1章　2050年はアジアの時代－華人の価値観―
第2章　新事業・新バリューチェーンの創造
第3章　マーケター力＝思考力×対人力×人間力・マーケターのスキル
第4章　はじまりはいつも仮説
第5章　ヒットの法則15原則―成功の５軸×３原則―
【成功の軸１】コンセプトが生活者に受け入れられる
　　原則１：ネーミングのキレと理解しやすさ
　　原則２：手に取っても良いと思える値頃感＝コストパフォーマンス
　　原則３：中身の良さが伝わる外見・デザイン
【成功の軸２】アイデアを具現化できる仕掛けがある
　　原則４：戦略は細部に宿る
　　原則５：頭を使って、気を遣う
　　原則６：消費者の期待を裏切る驚きを
【成功の軸３】その他大勢の中から選ばれるだけの魅力がある
　　原則７：唯一無二の独自のポジショニング
　　原則８：自社ならでは、かつお客様の為になる独自価値
　　原則９：三本の矢が築けるか？（良い商品・手に届く・伝わる価値）
【成功の軸４】儲かる仕組みが構造化されている
　　原則10： 売上高を要素分解、潜在需要を特定
　　原則11： Gross Profit構造を強固に
　　原則12： 販売費・一般管理費を賄えるPL構造
【成功の軸５】社会全体に共感を生む価値がある
　　原則13：志が明確かつ、それを言えるだけの理由がある
　　原則14：事業がシンプルである（誰にでも分かり易い）
　　原則15：不変の真理（Universal truth）に沿っている
第6章　ブランドと社会価値・存在意義
第7章　事件は現場で起こっている－C A P Dの薦め－
　　・PDCAサイクル＝最初にP（Plan）から始めるのでなく、
　　・「現場では何か課題が起こっているはずだ」という懐疑的な発想を持ち、
　　・C（Chcek）から始める。
第8章　イノベーター理論の実験場―中国市場―
おわりに

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