マンガで読む本業支援のキホン　取引先へのソリューション提案、してる？

烏城銀行雄町支店の渉外係岡倉は、忙しい毎日を送りながら、取引先に対して踏み込んだ提案ができずに人知れず悩んでいる。そんな時、行内の研修制度「渉外係短期トレーニー」の対象に。トレーニー（研修生）に選抜された岡倉の指導役にやってきたのは、押しの強めな体格のいい瀬戸先輩。さっそく２週間のマンツーマントレーニングがスタート。取引先企業に向き合いながら意見を出し合い、課題解決に向けて本気になる…！

地域金融の本髄ともいえる取引先の本業支援について、その進め方、渉外担当者が鍛えるべき基礎体力などを整理。
取引先の事業における課題を浮き彫りにするコミュニケーションのポイント、解決に導く具体的提案を豊富に示す一冊！

○「動ける渉外は何をしているか」がわかる！　
地域金融機関渉外担当者との同行訪問を基にした、デキる渉外担当者の動き方・考え方を実例とともに紹介。

○取引先へのゼロ回答がなくなる！　　　　　
「訪問後、宿題をもらったものの回答に困る…」「ウチにできる提案なんてないし…」その悩みを解消するソリューションを豊富に披露。

（あらすじ）
烏城銀行雄町支店の渉外係岡倉は、忙しい毎日を送りながら、取引先に対して踏み込んだ提案ができずに人知れず悩んでいる。そんな時、行内の研修制度「渉外係短期トレーニー」の対象に。トレーニー（研修生）に選抜された岡倉君の指導役にやってきたのは、押しの強めな体格のいい瀬戸先輩。さっそく２週間のマンツーマントレーニングがスタート。取引先企業に向き合いながら意見を出し合い、課題解決に向けて本気になる……！

目次

はじめに
プロローグ　それでいいのか?　本業支援！　〜岡倉と瀬戸との出会い〜

第１章　本業支援の再点検と再構築
１　中小企業における経営課題の連関性
２　営業現場は本業支援疲れ
３　本業支援で相利共生へ

第２章　本業支援の要諦〜マンネリからの脱出〜
１　経営者と同じ視座
２　グランドデザインの共有
３　知恵と事例と公的機関

第３章　本業支援の流れ
１　フォアキャスト型のアプローチ
２　バックキャスト型のアプローチ
３　組合せ型アプローチで相乗効果を生む

第４章　本業支援の基礎体力
１　仮設構築力
２　質問力
３　要約力
４　創造力

第５章　ソリューション提案の実践
ｃａｓｅ１　「販路開拓」に関する課題　――（株）ナガセ（食品製造業）
ｃａｓｅ２　「商品開発」に関する課題　――喫茶エラ（飲食業）
ｃａｓｅ３　「人材採用」に関する課題　――（株）妹尾管工（プラント配管工事業）
ｃａｓｅ４　「人材育成・定着」に関する課題　――服部電工（株）（設備工事業）
ｃａｓｅ５　「コスト削減」に関する課題　――（株）ナカショー光学製作所（精密部品製造業）
ｃａｓｅ６　「海外進出」に関する課題　――吉備スポーツ（株）（スポーツ用品卸売業）
ｃａｓｅ７　「事業承継」に関する課題　――（株）美作運送（重量物運送業）

第６章　持続可能な本業支援のために

あとがき

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