決定版小さな会社の社長の戦い方

弱者の勝ち筋を学べ！お客様ゼロから業界トップになった社長が泥臭い話、ぜんぶ語ります。

お客様ゼロから業界トップになった社長が
泥臭い話、ぜんぶ語ります。

小さな会社は、いかにして戦うかーーー。
この古くからある命題に、真正面から切り込むのが本書です。

そもそも世の中には、中小企業経営の「本当の話」を赤裸々に語った本が非常に少ないものです。

会社を経営したことのない人が書いた数字ばかりの経営指導書、小さな個人事業を営んでいる経営コンサルタントの本は、魚釣りをしたことがない人が人に魚の釣り方を教えるようなものです。
大手企業でサラリーマンとして勤め、最終的に社長になった人が書いた会社経営の本もあまり参考になりません。社内を改革するために全社員が立ち上がったとか組織改革したとか、処世術としては役に立つのでしょうけれど、中小企業の社長には何かピンと来ません。
大手のコンサルタント会社の人の本は中小企業にはまったく役に立ちません。そもそも大企業でのやり方は中小企業とは全然違うからです。

一方で本書の著者である井上氏は、ゼロから起業し、4000社以上顧客を増やして会社を急成長させた創業・現役社長です。
280円のノリ弁当を買うお金にも困ったドン底から、商品開発や販売マーケティングの勘所、金融機関との付き合い方や人材の見抜き方など、およそ経営者が悩むであろうポイントを網羅します。

あらゆる辛酸を舐め、獅子奮迅の戦いの中から見出した経営法は、小さな会社を率いる多くの社長の「希望の書」になるはずです。


（「はじめに」より）

この本には、いわゆる成功本に書かれているような夢物語も不労所得で億万長者になったという「美談」も書かれていません。
中小企業がいかに勝ち抜くかという泥臭い「本当の話」ばかりが書かれています。
なぜ「本当の話」とわざわざ書いたのかと言うと、成功するために必要なことや本当の話は、みな話したがらないからです。


＊本書は『小さな会社の社長の戦い方』『小さな会社の社長の勝ち方』（いずれも明日香出版社発行）を再編集した上で、加筆修正し一冊にしたものです。

※お届け日が変更になりました
12月13日→12月20日

目次

■第１章　?「成功」とは成功者のマネではなく、失敗者の逆をすること

◎会社の成功は「正しい選択」から
◎小手先のマーケティングテクニックで会社は変わらない
◎勘違いが会社経営を狂わせる
　勘違い１　どんなものでも少しは売れてしまう悲劇
　勘違い２　そもそも赤字の会社は存在しない
　勘違い３　会社経営は時間との戦い
　勘違い４　常に新しい商材を探し続ける
　勘違い５　利益率より利益額
　勘違い６　販売代理店に売ってもらう
　勘違い７　何も考えずに値付けする
　勘違い８　本業以外で儲ける手数料が結構おいしい
◎普通に考える
　普通のこと１　誰も欲しくないものは売れない
　普通のこと２　わかりやすいものを売る
　普通のこと３　広告を見る人はお客さんばかりとは限らない
　普通のこと４　ありえないことをする人も参加してくる
　普通のこと５　同じ仕事でもビジネスモデルが違うことがある
　普通のこと６　大きく儲かる話は話半分に聞く
　普通のこと７　世の中はアンフェア

■第２章　未来を予測し、未来に売れるビジネスを「今」作れ

◎社長がすべき仕事は２つだけ
　社長がすべき仕事１　今のお金を稼ぐ
　社長がすべき仕事２　未来の仕事を準備する
　「今」の延長線上に成功はない
◎本物しか通用しない、残らない
◎大手と中小の考え方はこれだけ違う
◎「少子高齢化」が意味するもの
◎20年後の業界の姿から逆算して予想する
◎社員にあなたの考えを伝える
◎強力なエンジンを積んでいる人を雇う
　鍛えれば伸びるのか？
　スゴイ人は雇えない
◎社長が自ら売ったら売上は伸びない
　一人前の社員に育てる
◎成功する社長にはタイプがある
　「成功する人としない人の違い」の前に
　あなたの「目的」は何なのか？
　目的と仕事の中身が違う
　アルバイトをしても目的にはたどり着かない
　成功はエゴとの戦い　伸びる頑固と伸びない頑固
◎死ぬほど仕事をすれば活路はある
◎成功するための３つの貯金
　貯金１　「信用」の貯金
　貯金２　「　ほか

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