３秒で伝える　コンサルが使う「シンプルな言葉で相手を動かす」会話術

何か説明や報告をしなければいけないとき、「３秒しかないなら、どう端的に伝えるか？」と考えるクセをつけてください。たったそれだけで、あなたの説明力や論理的思考力は飛躍的に高まります。

◎5000人超にプレゼン指導をした現役コンサルが伝授！
◎ロジカルシンキングよりも使える、「3秒で伝える」意識
◎短いシンプルな言葉でも“相手に刺さる”会話の極意とは？

ビジネスでは「結論から話すのが重要」と言われるが、なぜか実際の場面になると、うまく話せずにダラダラと長い説明をしてしまうことが多い。
「もっと要点をまとめて」「結局、何が言いたいの？」
相手からそんな風に言われてしまう人は、「3秒で伝える」という意識を持つことによって、ガラリと変われるはずだ。

本書は大手コンサルティングファームで働きつつ、プレゼン講師やYouTuberとしても活動する、しゅうマナビジネス氏の初著書。12年前、ITエンジニアからコンサルに転職して伝え方で悩んでいた彼は、先輩からの「まずはシンプルに伝えて、それから相手の『？』に答えればいい」というアドバイスをきっかけに、コンサル流の伝え方の神髄に気づき、そこから独自にテクニックを磨いてきた。

そんなしゅう氏が全ビジネスパーソンに薦めるのが、「３秒で伝える」という意識を持つこと。結論や主張を言うとき、相手の質問に答えるとき、反対意見の相手に歩み寄るとき、どんな場面でもこの「3秒で伝える」という意識を持てば、インパクトのあるコミュニケーションが生まれる。

「30秒の説明は話を短くする単純作業でもできますが、3秒の説明は本質を考えないとできません。そして、本質を捉えていれば、たった3秒の一言でも相手に“刺さり”ます」（本書より）

コンサルが使う会話術の神髄を、ぜひあなたの武器にしてください。

目次

第１章　ロジカルシンキングよりも使える「３秒で伝える」意識―説明する前に、本質的なメッセージを考える（会話における最大の壁を突破する「シンプルな言葉」
シンプルに伝えてから、相手の「？」に答えればいい
３０秒ではなく「３秒」にこだわる理由
３秒の一言を生む、２つの力
人はロジックだけでは動かない
「自分の道筋」ではなく「相手の道筋」で伝える）
第２章　３秒の一言を使う「７つのパターン」―ビジネストークには押さえるべき「型」がある（結論（主張）を伝える
テーマを伝える
説明の予告をする
お互いの認識を揃える
質問に答える
とってほしい行動を伝える
相手にとっての自分ごとにする）
第３章　３秒で伝える「一言の見つけ方」―伝えるべき内容は、「相手」が教えてくれる（「相手目線」を意識すれば、言葉が変わる
期待値から「相手が知りたいこと」を知る
質問できない場合は「仮説」を立てる
相手が知りたいのは「５Ｗ２Ｈ」のどれ？
話の要点を絞る方法
言葉をシンプルにする４つの技法）
第４章　「３秒・３０秒・３分」それぞれの伝え方―どんなに長い説明でも、３つの要素があればいい（「４つの型」はそのまま「３０秒の説明」になる
「理由にならない理由」に注意する
「事実やデータ」がない理由は、ただの感想
理由は「３つ」あると強くなる
話のフレームを作る「テンプレ論理構築術」
結論から考えるか、事実から考えるか
結論が出ていないときに使う「空・雨・傘」フレームワーク
「３分の説明」の組み立て方）
第５章　自分の言葉で話す「コンサル流テクニック」―誰かの言葉では、相手を動かせない（「具体的な説明」と「抽象的な説明」の使い分け
「たとえ話」が上手になる方法
仕事を請け負うときに必ずすべき質問
つなぎの言葉で「紙芝居」のように話す
自分と相手の話は「３：７」の配分でいい
自分の言葉で伝える）

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