１／１０，０００マーケティング　ローカル・中小が日本全国に顧客を作る

ローカル・中小企業にチャンスが見えはじめた。往時は年商３，０００万円で、夫婦２人と子供１人の家族経営。３５％程度の粗利は確保でき、１，０５０万円の粗利でも、家賃等の固定費が低いために十分にやってこられた。それが、地域顧客の大幅減少で３，０００万円の年商が２，０００万円以下になり、「食えなくなった」のが現状なのだ。しかし、私たちの身のまわりにあるものを存分に活用すれば、道は開ける。注目されているＤＸという概念は、ローカル・小規模・高齢経営者の不利をカバーしてくれるものである。ローカル・中小企業が失った売上を取り戻し、しっかり儲けるための実践論。

地域内需要の大幅減少で失った売上をどうやって取り戻す？

往時は年商3，000万円で、夫婦2人と子供1人の家族経営。35%程度の粗利は確保でき、
1，050万円の粗利でも、家賃等の固定費が低いために十分にやってこられた。
それが、地域顧客の大幅減少で3，000万円の年商が2，000万円以下になり、
「食えなくなった」のが現状なのだ。
しかし、私たちの身のまわりにあるものを存分に活用すれば、道は開ける。
注目されているDXという概念は、ローカル・小規模・高齢経営者の不利をカバーしてくれるものである。

ローカル・中小企業に
チャンスが見えはじめた。

【「1/10，000マーケティング」とは】
1万人に1人に「買いたい」と思わせる
ローカル性を軸にした商品を、
DXを通じ大都市圏へと発信することで
ローカル・中小企業の売上と粗利を引き上げる戦略。

・どんなにクセのあるモノでも、商品として作られたものなら
買いたい人は「1万人に1人」は必ずいる
・1万人に1人でも、ネットを通じて人口の多い都市部や全国を対象にすれば
ビジネスを成立させ得る顧客数が確保できる
・ローカル性とは地域の自然の風光、伝統、文化であり
それに立脚した商品は他には真似のできない強い差別化力を持つ
・ローカル性の高い商品は、DXを通じ効果的、かつ効率的に
大都市圏へと発信されることで、確実な強みに変わる

目次

はじめに

1章 シン・差別化戦略「1/10，000マーケティング」
■ローカル・中小企業はなぜ「勝てない」のか
■「同質化競争」しないための「差別化」が勝ち残りの条件
■ローカル・中小のシン・差別化戦略「1/10，000マーケティング」
【成功事例】地方商店街から都市部消費者へシフト、墓石店が作った「石臼コーヒーミル」　秋田県南秋田郡八郎潟町 斉藤石材店 斉藤壽幸さん・暁子さん
■世界一大きな「商店街」に世界一「小さな支店」を出そう
■「地域にこだわり」つつ、「地域を超える」時代に
【成功事例】地域独自の風土で差別化をはかる。祖父母の歴史と地域の風土（温泉）を活かしたいとの思いからスタート　長野県上田市 かぐやふぁーむ 佐藤ゆかりさん・尾美保さん
【成功事例】信州最古の温泉「別所温泉」鎌原まんぢゅうの「北向き観音・厄除饅頭」　長野県上田市 鎌原まんぢゅう 中村穣さん・沙妃さん
■これからは「売上」よりも「経常利益」重視の経営体質に
■なぜ、地方百貨店は減少化から抜け出せないのか
■高収益化を実現する「マニファクチャリング・リテール」業態の可能性
【成功事例】宮島の喫茶店三代目が作る「瀬戸内レモンジャム」　広島県廿日市市 喫茶しま 山内晶子さん

2章 ローカル・中小企業の強みとは?
■「繁盛の青い鳥」は地元にいる
■地元の中小企業にとっての「繁盛の青い鳥」とは何か
【成功事例】老舗とは「変わらないから老舗」ではなく、「時代に沿って対応を変えた」ことで老舗となる　和歌山県新宮市 徐福寿司 里中陽互さん・佑吉さん
■ローカル・ハイクオリティは間違っていないか?
■顧客がお金を払うワケ
【成功事例】フェイスブックのクチコミでファンを広げる和菓子店の物語　神奈川県川崎市 新岩城菓子舗 徳植由美子さん・健太さん
■競争しないモノ・サービス（コミュニティ）が持続的成長を約束する
【成功事例】初代から受け継ぐ本物の味へのこだわり　広島県廿日市市 焼がきのはやし 林大介さん
■顧客が顧客を作る、新たなシステム「UGC作戦」
■「売上」よりも「利益」重視の経営体質に
　ほか

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