付加価値額の教科書　資金繰りの不安がなくなり、自己資本比率が上がる！

中小企業の事業再構築における「付加価値額経営」を初めて体系化！

「同じルールの下で同じ商売をしているのに、ものすごく儲かっている会社と倒産していく会社があるのはどうしてだろう？」
「売上を上げてきたのに３億円から５億円になっても利益がほとんど変わらない。」
「忙しくなるばっかりで、ちっとも儲からない。」
「もっと儲かりたい」「従業員が辞めずに長く働いてくれるような会社にしたい」
「経営していく上で、もっといい仕組みがあるのではないか？」
と中小企業の経営者やスタートアップの代表はいつも考えています。

その答えは、本書でご紹介する「付加価値額経営」です。
「粗利」に対する疑問も【売上利益＝付加価値額＝絶対利益＝粗利】というアンサーになります。
この「付加価値額経営」を行うことで筆者は自己資本比率は60％以上です（一般的に30％以上を安定企業、50％以上を優良企業と呼びます）。
本書ではそのメソッドを余すことなく公開します。

【本書・はじめにより】
《この中で売上３億円以下・自己資本比率30％以下の会社の経営者は手を挙げてください。
今、手を挙げている人はゴミのような会社の経営者です。早く会社を辞めたほうがいいです》
このセリフは私が27歳で家業を引き継ぎ、経営者として右も左もわかっていないときに
参加した経営セミナーでの講師の言葉です。
このときの衝撃は35年以上が経った今でも忘れることができません。自分がまさにゴミのような会社を父親から受け継いでしまったド素人経営者であることに愕然とし、何とかしないといけないと強く思ったのです。

そんなときにたどり着いたのが、本書でご紹介する「付加価値額経営」です。
本書ではそのメソッドを余すことなく公開します。

【目次】
はじめに　付加価値額経営で長生きできる会社経営を行う
第１章　ド素人経営者が36才で借金10億円を背負ってからの大逆転劇
第２章　経営者が伸ばすべきは「売上」ではなく「付加価値額」
第３章　付加価値額を上げるために経営者がやるべきこと
第４章　会社を１つのチームにまとめる社員教育
第５章　付加価値額経営で１００億円企業を目指す
あとがき　経営の天才でなくても付加価値額経営は始められる

目次

はじめに　付加価値額経営で長生きできる会社経営を行う

第１章　ド素人経営者が36才で借金10億円を背負ってからの大逆転劇
27歳でサラリーマンからド素人経営者になる
経営スタイルの転換で売上３億円を目指す
零細企業のトップに必要なのは相談よりも即断・即決・即行
３億円→５億円を達成するも利益が残らないジレンマ
36歳のときに父親が急死。10億円の借金を背負う
銀行からの書類の提出が付加価値額経営の下地になった
自殺も考えた「もう出しません」の最後通牒
「付加価値額経営」との出会いで売上22億円の企業になれた

第２章　経営者が伸ばすべきは「売上」ではなく「付加価値額」
売上を上げようとするからいつまで経っても利益が残らない
損益計算書で理解する「付加価値額とは何か？」
「会社の外に出るお金」と「会社の中に残るお金」で定義する
付加価値額経営で経営者が押さえておくべき財務３表
・貸借対照表で押さえるべきポイント
・キャッシュフロー計算書で押さえるべきポイント
・損益計算書で押さえるべきポイント
営業利益から付加価値額・付加価値率を設定して来期の目標を立てる
付加価値額経営実践のための５つのステップ
・ステップ１：「出ていくお金」と「残るお金」を定義する
・ステップ２：「がんばれば達成できそうな目標」を設定する
・ステップ３：担当者は案件ごとに目標付加価値額に合った予算書を作成する
・ステップ４：会議で承認された担当者にだけ発注を認める
・ステップ５：承認を受けたすべての案件の一覧表を作成する
・事例：赤字企業から優良企業に変貌した電動機器メンテナンス会社

第３章　付加価値額を上げるために経営者がやるべきこと
「選択と集中」で続ける仕事と断る仕事を選別する
付加価値額経営のやり方を理解してもらえない会社はお断りする
「新規を毎年３割増やすこと」が経営者の仕事
付加価値率の高い仕事を持ったら勝てる仕事で勝負する
将来性があるなら付加価値額を満たさない仕事は「経費」と考える
付加価値額経営を浸透させて「儲かる社風」を作る
・クレドカードに入れる項目１「　ほか

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