顧客の「買いたい」をつくるＫＰＩマーケティング

名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が教える。売上をつくる数字に集中し、圧倒的な結果を出す。顧客の急所に刺さるマーケティング戦略のつくり方。

「売上」をＫＰＩ（重要業績評価指標）にすると、不正が横行する。なぜか？　それは「売れさえすれば何をしてもいい」といっているに等しいから。では、どんな数字をＫＰＩにすればいいのか？　現場で本当に使えるＫＰＩのつくり方を解説する。

目次

第１章　売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう
第２章　戦略の「急所」が決めるＫＰＩ
第３章　急所の探し方１：戦略を具体化する
第４章　急所の探し方２：お客様の意思決定プロセスからアプローチする
第５章　「急所のパターン」からわかる、あなたの「急所」とＫＰＩ
第６章　「急所」とＫＰＩで戦略を回せば、売上も利益も上がる！

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。