「売れる営業」を創出するＢｔｏＢマーケティングの「型」
発売日：2023年7月
- ページ数
- ２７７ｐ
- ISBN
- 978-4-910286-31-0
- 著者情報
- 垣内 良太（カキウチ リョウタ）
ワンマーケティング株式会社代表取締役。１９７４年生まれ。大学卒業後、１９９６年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。２００２年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やＷｅｂなどのマーケティング施策の企画・実行支援に従事。２００９年よりＢｔｏＢマーケティングサービスを展開。２０１３年５月にＢｔｏＢマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。２０１８年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手ＢｔｏＢ企業のマーケティングコンサルティングに従事。ＭＡ、ＳＦＡ導入等多くのプロジェクトに参画した経験をもつ
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商品説明
営業とマーケティングの対立構造は、なぜ生まれてしまうのか？部門間のコミュニケーションの壁を突き崩し、組織に変革をもたらすＢｔｏＢマーケティングの１０個の「型」。いますぐスタートできる超入門にして決定版！
目次
第１章 ＢｔｏＢビジネスの現在地を知る
第２章 ＢｔｏＢマーケティングの基本中の基本
第３章 顧客の購買行動を知る
第４章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える
第５章 「売り方」を再構築する
第６章 部門をつなぐコミュニケーション
第７章 営業の風土改革と専任化、分業化
第８章 マーケティングの目的、役割、効果
第９章 分業体制を確立するために
第１０章 「成果」とはなにかを定義する
商品詳細
- 出版社名
- ディスカヴァービジネスパブリッシング
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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