パイを賢く分ける　イェール大学式交渉術

「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる！

交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値=パイの大きさを最大にしよう！　イェール大学のＭＢＡ課程で15年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授する

目次

１　パイとは何か（ピザ
悪党との交渉
パイ
交渉にまつわるふたつの誤解
正直なパイ
法的なパイ
パイは必ず等分するべきか？
相手の合意を引き出せるか？）
２　費用の分担（『タルムード』が教える解決策
誰がいくら支払うか？）
３　複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？
パイが不確かな場合は？
ルールと評判
３者以上による交渉
あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）
４　パイを広げるには（相手の望むものを与える
相手とパイのとらえ方が異なる場合は？
相手の主張を代弁する
あなたの解決策を売り込む）
５　交渉の力学（交渉に備える
明かすべき情報（と隠しておくべき情報）
開始時の戦略）

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