Ｍ＆Ａコンサルタントという仕事

ＩＴ／金融／経営。知性と行動力を磨き、プロフェッショナルを極める。センスなし、経験なし。真のＭ＆Ａコンサルタントを目指す元エンジニアの成長物語。

“一流のM&Aコンサルタント”に求められるのは
高い知力と圧倒的な行動力──。

業界別のM&A動向、ディールの実態、キャリアプラン……
ストーリーで学ぶM&Aコンサルタントの仕事

本書はM&Aコンサルタントという仕事について、ストーリーと解説ページで
まとめたものです。
今、M&A市場は活況を呈しており、2021年のM&A件数は4280件を数え、
過去最多となりました（レコフデータ調べ）。この背景には、国内外の投資会社が
日本企業を積極的に買収しているほか、事業承継の件数が伸びていることが挙げられます。
このような現状においてM&Aアドバイザリー（M&A仲介）を手掛ける企業も増加
しており、それに伴いM&Aコンサルタントを目指す人も増えています。

M&Aコンサルタントの仕事は、企業のM&Aに関する相談に乗り、実行までのフローを
支援することです。売り手、買い手の企業価値を高めることがミッションであり、
業務内容は企業や業界の調査・分析、M&Aの戦略立案など多岐にわたります。
著者は自らM&Aアドバイザリーの会社を立ち上げ、2022年には第三者機関から
「IT・デジタル領域のM&A成約支援件数 No.1」の認定を受けるなど、IT・デジタル
領域に特化した数多くの案件を手掛けてきました。

著者は、“一流のM&Aコンサルタント”になるためには売り手、買い手両方の企業を
深く理解し、M&Aのプロセス全体に責任をもって取り組むことが必要だと考えています。
なぜなら、M&Aのプロセス全体にコミットし一気通貫で手掛けることで、
最大限の効果を生み出すM&Aスキームを考えることができ、
顧客のニーズにより深く応えられるからです。

本書は、失敗を繰り返しながらM&Aの真のメリットを理解し、
一流のM&Aコンサルタントに成長するまでの主人公のストーリーに加え、
業界別のM&Aの動向やディールの実態などについても、
解説ページで詳細をまとめています。
M&Aコンサルタントの仕事に興味をもつ人にとって、
一歩を踏み出すきっかけとなる一冊です。

目次

第１章　突然の事業譲渡で知ったＭ＆Ａコンサルタントという仕事―業界問わずニーズが高まるＭ＆Ａ（青天の霹靂
Ｍ＆Ａの背景
エンジニア一筋のキャリア
うずまく不満
悶々とする日々
叔父との再開
アメリカにおけるＭ＆Ａ
「面白い」仕事）
第２章　成長型か、事業承継型か…。真のＭ＆Ａコンサルタントになるための選択―成長型Ｍ＆Ａコンサルタントに必要なのは徹底したニーズドリブン（大きな決断
業界研究の重要性
初めての転職面接
ライバルとの出会い
セカンドキャリアの道を拓く
求められるのは「知的行動力」
事業承継型Ｍ　＆Ａと成長型Ｍ＆Ａ
「ニーズドリブン」とは）
第３章　“完璧”を目指すも経験不足によるディールブレイクの日々―きめ細かい調整力が求められる成長型Ｍ＆Ａディール（テレアポと勉強の日々
成果を出せないことへの焦り
自分のポジションを探す
生まれてきた余裕
ディール遂行の難しさ
初めての失敗
つかのまの喜び
準備不足が響いた担当外し
自問すべきは「自己満足ではなかったか？」）
第４章　社長の心に届いた成長型Ｍ＆Ａの真のメリット―経営基盤を強固にし、事業拡大を実現させる成長型Ｍ＆Ａ（新たな見込み顧客
絶対にないＩＰＯの選択肢
最優先事項は人材確保
ライバルとの邂逅
意外な発見
裏目に出た提案
素直に努力する：競合他社の思わぬ失敗
舞い込んできた再依頼
上場企業のグループ入り）
第５章　革新を実現させた「ＩＴ企業×オールドエコノミー企業」という提案―Ｍ＆Ａコンサルタントは業界刷新の仕掛人（総合商社からの相談
「業界地図を塗り替える」
クライアントの心に刺さる提案
まさかのディールブレイク
突然のスカウト
インテグリティという資質
リトライ
一人前のテーブル）

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