ＳａａＳ企業のための『ＢＤＲ戦略』入門　なぜ急成長するのか？ＢｔｏＢ営業の新手法を明かす

セールス＆マーケティングの新しい常識を知って、自社を元気にしよう！インサイドセールス（ＢＤＲ）導入の最適なタイミング・社内体制づくり・ＫＰＩ設定・運用改善…すべてのステップを具体的に指南。

「SaaS企業のための『BDR戦略』入門
SaaS企業が顧客を新規獲得するためにはBtoBのインサイドセールスが欠かせない。本書は輸入車ディーラーとしてBtoC営業の実績を積んだ著書が、業績アップに最も効果的と言われる営業戦略＝BDRの手法を明かす。セールス＆マーケティングの方法論が劇的に変わりつつある現在、BDRを活用してターゲット企業を開拓するのは喫緊の課題である。本書はその導入から運用まで丁寧に解説、またとない入門書となっている。

目次

はじめに

第１章　成長企業がBDRに取り組むべき理由

第２章　BDRを始める最適なタイミングとは

第３章　BDR導入前の体制づくりと戦略

第４章　BDRの運用と改善

第５章　BDR戦略支援と『DORIRU　cloud』

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