稼ぐ！営業はどうキャリアを築く？　年収８００万円が見えてくるこれだけの理由

「○○×営業力」は万能である！！ハイスペックな転進を可能にする５つの力＝仕入力、販売力、運用力、突破力、発想力とは？サイバーエージェント出身、華麗なる転進を遂げてきた社長が指南！“手にしたい高み”が見える８コース。あなたはどんな景色を見たいか？

サイバーエージェントのトップ営業から
華麗なる転身を続ける著者からの営業指南書
累計１２万部の中でも渾身の１冊
ハイスペックな転進を可能にする５つの力
仕入力・販売力・運用力・突破力・発想力
とは？

目次

はじめに
第１章　営業の５つの力とは？
１．仕入力
２．販売力
３．運用力
４．突破力
５．発想力
第２章　営業→トップセールス
シンプルにNo.1を目指す
トップセールスを目指せる環境選びが重要
トップセールスが生まれにくい環境とは
狙える年収レンジ（800〜1500万円）
１．仕入力（良い製品、良いお客様と出会う）
２．販売力（売れる商品をこれでもかというくらいに売り続ける）
３．運用力（メンタルコントール・続けるための理由を言語化する）
４．突破力（敵は弱い自分。限界値を決めずに記録を更新し続ける覚悟を）
５．発想力（直属の上長のいうことを無視する）
第３章　営業→営業部長
営業を束ねてより大きな数字を出す仕事（ブレイキング）
営業職の応援団になる（１０の力を100人に与え、1000にする仕事）
部長はメンバーを応援するだけでいい
狙えるレンジ（800〜1200万円）
１．仕入力（自分の分身をなる素養のメンバーを採用する）
２．販売力（自分の営業手順を繰り返してもらう。マニュアル化の極意）
３．運用力（記録・定量・定性を見る、打ち手を考える、観察する）
４．突破力（自分がやったほうが早い病、からの脱却、メンバー離説）
５．発想力（商品を変更する、顧客をガラリと変える）
第４章　営業→人事
人事も営業（求職者、従業員を顧客と捉える）
採用とは営業である（会社の外から中に取り込む）
従業員の満足度を高める営業力（従業員はお客様である）
従業員の心意気を高める営業活動
狙えるレンジ（600〜800万円）
１．仕入力（コストゼロで有能なメンバーを採用する）
２．販売力（会社との依存度を上げる）
３．運用力（従業員の声を会社に活かす）
４．突破力（ピンチを人事施策で解決する）
５．発想力（業績にインパクトする人事施策とは）
第５章　営業→マーケター
マーケティングとは営業である（市場をつくる、反響をもたらすだけでは足りない）
市場を創造する
PLGとSLG（すべてが１つで賄えるわけではない、采配が重要、全体像を捉える）

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